UFS Sales Manager Chains

Unilever está contratando "UFS Sales ManagerChains"

Función:CD

Alcance: México

Base: Ciudad de México, México.

Términos & Condiciones: Full Time. No tiene política de movilidad.

ACERCA DE UNILEVER FOOD SOLUTIONS (UFS)

Piensa como un emprendedor, acelera tu crecimiento, sé vanguardista y disfruta del éxito. Únete a nosotros

Unilever Food Solutions es un negocio creado por Chefs para Chefs, donde todo lo que hacemos está pensado para hacer la vida en la cocina más sencilla. Somos la 5ta unidad de negocio más grande de Unilever. Operamos en más de 70 países mercados con una ambición de alcanzar los €5 mil millones para 2030, y convertirnos en líderes de ventas digitales en la industria de Food Service, siendo el mejor proveedor de soluciones para nuestros operadores y el planeta, con un motor de personas ganadoras.

En UFS contamos con una cultura emprendedora, comprometida con la velocidad, la simplicidad y la confianza, y con un fuerte deseo de crecimiento, tanto del negocio como de las personas. Es el lugar donde puedes tomar riesgos, experimentar e iterar, ser un pionero apasionado.

Si sueñas con trabajar en una unidad de negocio global de rápido crecimiento, con un espíritu de empoderamiento y trabajo en equipo, Únete a nosotros

Propósito de la posición:

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. En este rol eres el Responsable por planificar, analizar, y desarrollar estrategias comerciales para el canal de las grandes cadenas del food service.. Identificando oportunidades de mejora competitiva y de expansión, generando relaciones exitosas con los clientes del sector, a través de un crecimiento sostenible a largo plazo y el desarrollo de un equipo de alto desempeño.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas alineada a los objetivos de crecimiento rentable del negocio de grandes cadenas.

• Asegurar una buena matriz de contactos en cada cadena logrando porque ejecutar planes 360 con las diferentes partes de cada cliente.

• Analizar las oportunidades de generar nuevos cliente so catalogaciones logrando sincronizar a la interna todos los departamentos para lograr la facturación.

• Prospectar y fidelizar las cuentas claves del negocio.

• Monitorear indicadores clave como sell in, sell out, días de inventario, cumplimiento de presupuesto, cuota comercial, rentabilidad de cada canal/RTM, retención de operadores, entre otros.

• Garantizar el entregable de herramientas correctas al equipo comercial para mejorar su impacto en los clientes.

• Liderar e inspirar una cultura de ejecución brillante y con excelencia, promoviendo el enfoque en resultados sostenibles.

• Tomar decisiones estratégicas basados en datos.

• Fomentar el trabajo colaborativo dentro del proceso de planeación comercial (S&OP) con las áreas de trade marketing, marketing, supply, finanzas y generación de demanda.

• Desarrollar talento a través del empoderamiento con claridad, responsabilidad y confianza, identificando potencial de cada miembro del equipo, asegurando planes de formación y desarrollo.

Experiencias & Calificaciones

• Experiencia en cargos comerciales y liderando equipo.

• Visión de negocio a través de relacionamiento estratégico con clientes.

• Experiencia en planificación comercial con variables de sell in – sell out y días de inventario.

• Manejo del idioma inglés nivel alto.

• Experiencia en el negocio de alimentos y/o B2B (deseable).

Habilidades & Liderazgo

• Liderazgo por influencia a todo nivel a través de una comunicación asertiva.

• Manejo de resolución de conflictos con empatía e inteligencia emocional.

• Capacidad analítica y orientación al resultado.

• Construcción de propuestas de valor de manera rápida y eficiente para lograr los resultados.

• Aprende del pasado, visualiza su futuro y tiene una sana insatisfacción con el estatus quo.

• Capacidad de priorización y simplificación para enfocarse en lo que realmente genera alto impacto.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.