Lider Comercial B2B

Esta vacante viene de la bolsa de empleo

En Skala acompañamos a una destacada empresa del sector de Formación Ejecutiva y Educación con un fuerte enfoque en impacto en Latinoamérica. Nuestro cliente está buscando a un profesional con una visión estratégica y una sólida experiencia en venta consultiva para potenciar su unidad de negocio B2B.

Sobre el rol

Esta posición tiene como Propósito principal liderar la estrategia y ejecución comercial de la unidad B2B para asegurar el posicionamiento de la empresa como el aliado preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica.

Serás la persona responsable de construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión, colaborar en la creación de soluciones de formación de alto valor y cerrar propuestas comerciales que cumplan y superen los objetivos de facturación. Adicionalmente, tu visión del mercado corporativo será clave para fortalecer la oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y orientada al cliente.

Área/Centro de Costo: Growth

Reporte Directo: Head of Growth

Ubicación: CDMX, México

Personal a cargo: No

Responsabilidades principales

• Construir y gestionar el pipeline B2B, abarcando desde la prospección hasta el cierre.
• Co-crear propuestas comerciales personalizadas, asegurando que estén alineadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Asegurar el cumplimiento riguroso de las metas de facturación (mensuales, trimestrales y anuales).
• Realizar research de mercado y detectar activamente oportunidades de producto en colaboración con el equipo de Learning.
• Representar a la empresa ante clientes y stakeholders corporativos de alto nivel, actuando como un embajador estratégico.
• Documentar de manera detallada todo el proceso comercial en el CRM y colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para generar demanda calificada.
• Crear y nutrir relaciones de largo plazo con cuentas clave de alto valor.

Requisitos Obligatorios

• Experiencia: Mínimo +5 años de experiencia en ventas consultivas en sectores de alta complejidad como: educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales.
• Resultados Comprobados: Historial probado de cumplimiento y superación de metas comerciales.
• Experiencia demostrable manejando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
• Dominio y uso avanzado de herramientas CRM.
• Idioma: Nivel de Inglés intermedio-avanzado (con capacidad para sostener llamadas y presentar propuestas).
• Análisis Comercial: Sólida capacidad de análisis comercial, incluyendo interpretación de KPIs, segmentación, forecast y métricas clave como CAC/LTV.
• Perfil Tecnológico: Sentirse cómodo(a) con herramientas digitales, automatización y una venta apoyada rigurosamente en datos.

Habilidades y competencias clave

Este rol requiere una combinación de visión estratégica y ejecución implacable, incluyendo:

• Venta Consultiva Compleja: Capacidad para entender problemas estratégicos de negocio y proponer soluciones a medida de alto impacto.
• Visión Estratégica: Pensar más allá del cierre de la venta para ver cómo se construye una unidad de negocio sostenible.
• Relaciones de Alto Nivel: Habilidad probada para conectar y construir confianza con tomadores de decisión clave (RR.HH., Learning, Dirección General).
• Escucha Activa & Storytelling Comercial: Capacidad para detectar insights reales y articular una narrativa comercial convincente.
• Autonomía: Tomar la iniciativa, construir procesos desde cero y ejecutar sin esperar instrucciones, con una mentalidad de dueño.
• Mentalidad de Crecimiento: Búsqueda constante de cómo mejorar el funnel, el pitch, la oferta y el seguimiento comercial.
• Enfoque de Valor: Alta orientación a resultados, servicio y mejora continua.
• Competencias Blandas: Habilidades en resolución de conflictos, inteligencia emocional y accountability (propiedad de los resultados).

Condiciones

Modalidad de Trabajo: Híbrido.

Jornada Laboral: Lunes a viernes.

Horario Laboral: 9:00 - 18:30.

Contratación: Planilla General.

Disponibilidad para Viajar: Sí.

Nivel de educación deseada:

Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:

Nivel Experto

Función departamental:

Comercial / Ventas

Industria:

Educación Superior

Habilidades:

• Ventas
• B2B

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