KAM Distribuidores

hace 3 días

Monterrey, Nuevo León, México T-mapp Jobs A tiempo completo


Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en México. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.

Para el canal de distribuidores, buscan un KAM senior, altamente analítico y autónomo, con profundo entendimiento del modelo de distribuidores, capaz de gestionar cuentas de alta complejidad, tomar decisiones basadas en data y ejecutar con ownership total en un entorno de alta confianza y empowerment.

Este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos del canal de distribuidores / mayoreo / cadenas regionales como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias, entre otros.

¿Qué harás en esta posición?

Serás responsable de la gestión end-to-end del canal de distribuidores, asegurando crecimiento rentable, ejecución impecable y alineación con la estrategia comercial de la compañía:

  • Gestionar y desarrollar distribuidores que atienden mayoreo, cadenas regionales y tiendas sindicales, asegurando cobertura, rotación y rentabilidad.
  • Definir y ejecutar planes comerciales por distribuidor: sell-in, sell-out, inventarios, promociones y ejecución en punto de venta.
  • Analizar información financiera del canal: márgenes, capital de trabajo, Gross to Net, días de inventario y rentabilidad por cliente.
  • Negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes de crecimiento con alto nivel de autonomía.
  • Trabajar de forma transversal con Supply, Finanzas y Marketing para asegurar ejecución end-to-end.
  • Monitorear y gestionar KPIs clave del canal: distribución, rotación, ejecución, inventarios y rentabilidad.
  • Viajar para dar seguimiento a clientes y distribuidores clave.
  • Actuar como referente del canal distribuidores, aportando criterio, estructura y disciplina comercial.
¿Qué deberías tener previamente?
  • 3 a 5 años de experiencia manejando distribuidores, mayoreo o cadenas regionales en consumo masivo.
  • Experiencia comprobada con clientes como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias u operadores similares.
  • Sólida capacidad de análisis financiero y manejo de data (Excel avanzado indispensable).
  • Mentalidad de ownership, accountability y agilidad.

  • Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.

  • Experiencia previa liderando equipos o gestionando cuentas con alta complejidad.

  • Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.

  • Inglés intermedio alto/avanzado (B2).

  • Disponibilidad para viajar.
Competencias deseadas
  • Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en data.
  • Agilidad, autonomía y criterio comercial.
  • Comunicación clara, firme y asertiva, con capacidad para gestionar conversaciones complejas.

  • Negociación estratégica con foco en rentabilidad.

  • Alta orientación a resultados

  • Enfoque práctico y resolutivo.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
  • Salario base competitivo +
    Bono de productividad + Beneficios
  • Auto
  • Vale de gasolina
  • Estacionamiento.
  • Seguro de gastos médicos mayores.
  • Seguro de vida.
  • Seguro de gastos médicos menores.
  • Seguro dental.
  • Vale de despensa.
  • Prima vacacional
  • 12 días de vacaciones.

Modalidad & Jornada

  • Esquema Flexible con un gran componente presencial.
  • Lunes a viernes

Envía tu CV y embárcate en este proceso

Un abrazo,

T-mapp Team


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