KAE / Ejecutivo de cuenta clave Privado

Eligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:

KAE / Ejecutivo de Ventas Privado.

Objetivo del puesto:

Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de Canal hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc. atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la Estrategia del equipo de trabajo.

Responsabilidades principales

1. Conocer, analizar y atender cuentas clave de la Empresa en canal Privado/Hospitales. Incrementar catálogo de clientes.

2. Colocación de ordenes de compra. Y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.

3. Estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.

4. Asegurar el abasto del producto en almacenes.

5. Mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.

6. Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar ordenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.

7. Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.

8. Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.

9. Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.

10. Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.

11. Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.

12. Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.

Requisitos Indispensables:

· Licenciatura áreas Administrativas y/o Salud.

· Al menos 2 años de experiencia como KAE / Ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.

· Metodología de gestión de cuentas clave.

· Experiencia en generación de demanda, revisión y seguimiento a existencias de producto /impulsar pedidos.

· Conocimiento de funcion de áreas administrativas en hospitales privados y/o públicos.

· Visita médica

· Capacidad de diálogo con directores, médicos, instituciones de salud, autoridades, etc

· Perfecto entendimiento de los procesos de licitación e inclusion a cuadro básico.

· Realización de platicas promocionales y de capacitación.

· Organización de eventos.

· Pronóstico de ventas.

· Manejo de CRM (reporte diario de visita).

· Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.)

Sueldo de contratación: $20,000 Brutos + Atractivo esquema de incentivos de aproximadamente $15,000 brutos mensuales + prestaciones superiores + auto + laptop + celular.

Contratación directa por parte de la Compañía.

Interesados postularse por este medio.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18, $20,000.00 al mes

Beneficios:

• Automóvil de la empresa
• Opción a contrato indefinido
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida
• Teléfono de la empresa
• Vales de restaurante

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial