Key Account Manager

hace 8 horas

Cuauhtémo Brazil, México Grupo ONO A tiempo completo


KAM de Ventas – Canal Autoservicio

Ubicación: Centro de la CDMX

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m.

Requisitos
  • Licenciatura en áreas Económico-Administrativas, Relaciones Comerciales o afín.
  • Edad: 28 a 45 años.
  • Experiencia mínima de 5 años en el área comercial, de preferencia en industria afín.
  • 2 años de experiencia en el canal Retail / Autoservicio.
Experiencia indispensable en
  • Desarrollo e implementación de estrategias de ventas.
  • Administración y liderazgo de personal.
  • Planeación y priorización de actividades comerciales considerando ventas, manufactura y logística.
  • Trabajo con calendarios comerciales y eventos para previsión de demanda.
Conocimientos
  • Ventas y Trade Marketing en productos de consumo (nivel avanzado).
  • Proceso comercial, logístico y administrativo (avanzado).
  • Conocimiento del mercado, clientes y portafolio de productos.
  • Servicio al cliente.
  • Logística y cadena de suministro.
  • Manejo avanzado de Microsoft Office, ERP e internet.
  • Manejo de objetivos, planes promocionales y análisis de resultados.
  • Elaboración de reportes, gráficas y presentaciones ejecutivas.
Responsabilidades
  • Analizar el comportamiento del negocio y detectar áreas de oportunidad en el canal asignado.
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales por cliente bajo un enfoque ganar-ganar.
  • Administrar y desarrollar las cuentas a su cargo, asegurando una correcta gestión comercial, humana y financiera.
  • Cumplir los objetivos de venta en pesos y unidades establecidos por la compañía.
  • Analizar históricos de venta y ejecutar acciones para incrementar el desplazamiento y la rentabilidad.
  • Detectar demanda del cliente y alinear estrategias comerciales.
  • Apertura y desarrollo de nuevos clientes.
  • Desarrollo de planes por cliente (ventas, Trade Marketing, distribución y administración).
  • Implementar y dar seguimiento a planes de marketing nacionales y específicos del canal.
  • Monitorear actividades de la competencia y coordinar acciones con marketing.
  • Identificar oportunidades de mercado y nuevos negocios.
  • Supervisar la recuperación de cuentas conforme a la política de crédito.
  • Elaborar y cumplir el presupuesto de ventas.
  • Coordinar equipos internos (logística, marketing, planeación, pricing, crédito, etc.).
  • Liderar y desarrollar al personal a su cargo (promotoría y equipo comercial).
  • Capacitar a la fuerza de ventas de los clientes.
  • Garantizar la correcta implementación de políticas de precios y condiciones comerciales.
  • Mantener actualizada la información comercial y negociaciones en los sistemas.
Ofrecemos
  • Sueldo: $31,130 netos mensuales.
  • Esquema de comisiones.
  • Contratación mixta.
  • Equipo de trabajo (herramientas necesarias para el puesto).
  • Automóvil: a negociar.
  • Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.


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