directora de mercadotecnia sector farmacéutico

Esta vacante viene de la bolsa de empleo

Área:

Mercadotecnia y Nuevos Negocios

Reporta a:

Dirección General

Objetivo del puesto

Planear y ejecutar Estrategias de Mercadotecnia, que permitan mantener la rentabilidad de la empresa, así como mejorar su imagen, garantizando un crecimiento sostenido de ventas, en conjunto con las áreas comerciales, logrando aumentar la satisfacción de nuestros clientes.

Responsable de la evaluación y desarrollo de nuevos negocios, mediante la creación de valor a largo plazo para la organización a través de la interacción con clientes, mercados y relaciones con terceros.

Dar soporte a la Dirección General de la empresa en el cumplimiento continuo de los objetivos comerciales acompañando en los seguimientos operativos y estratégicos de las diferentes divisiones de negocio.

Funciones y responsabilidades

1. Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas de las diferentes divisiones de negocio, aportando la información disponible del mercado y la información interna para el cálculo de las unidades, por producto y presentación.

2. Elaborar el Forecast anual de ventas de las diferentes divisiones de negocio, revisarlo y ajustarlo mensualmente para mejorar los niveles de asertividad, con la finalidad de mantener un nivel adecuado de inventarios, buscando en todo momento la disponiblidad de productos para nuestros clientes.

3. Monitorear mensualmente la venta contra pronóstico de los productos estratégicos y nuevos, planear, implementar y dar seguimiento a las estrategias para corregir desviaciones negativas y replicar casos de éxitos en todos los distritos.

4. Identificar, desarrollar y dar seguimiento a las estrategias de venta para productos con alto potencial, que no han sido impulsados por diversas razones, para incrementar su participación y posicionamiento en el mercado.

5. Documentar información técnica de los productos nuevos, estratégicos y con alto potencial, para desarrollar estrategias de comunicación en medios impresos o electrónicos, página web, redes sociales para su correcta difusión y penetración de mercados nacionales e internacionales, con el fin de apoyar el cumplimiento de los presupuestos de ventas.

6. Desarrollar estrategias para incrementar la penetración de nuestros productos en las farmacias, incrementando nuestra presencia de marca en los puntos de venta, así como fortalecer nuestra imagen corporativa.

7. Proponer de acuerdo a las necesidades del mercado los nuevos productos a desarrollar y/o adquirir para complementar nuestra línea de productos y satisfacer dichas necesidades.

8. Anticipar el desarrollo de campañas promocionales por segmentos del mercado, por zona, distrito, nacionales y temporadas con la finalidad de apoyar la venta en campo siempre buscando la mayor rentabilidad, además de mantener su monitoreo constante para evaluar su efectividad.

9. Estar atentos a las actividades de los competidores para tener la capacidad de reaccionar cuando sea necesario.

10. Monitorear constantemente los productos próximos a caducar y de lento movimiento, para actuar en consecuencia de manera rápida e incluirlos en paquetes promocionales hasta terminar inventario, haciendo del conocimiento oportuno a la fuerza de ventas de esta situación.

11. Identificar ideas innovadoras de la industria sustentadas en las necesidades detectadas en campo por la fuerza de ventas y los técnicos, por la participación en eventos de la industria y afines.

12. Desarrollar estrategias de negociación y posicionamiento mediante el estudio de la integración de negocios con otras empresas considerando sus estrategias y operaciones; examinar los riesgos y potencialidades; estimar las necesidades y objetivos de ambas partes.

13. Cerrar nuevos negocios controlando los requisitos de coordinación; desarrollar y negociar contratos; integrar requisitos de contratos con las operaciones comerciales.

14. Proteger el valor de la organización manteniendo la información confidencial.

15. Crear el diseño de los proyectos a implementar para asegurar su entrega como producto terminado a las áreas comerciales.

16. Buscar de manera permanente oportunidades de negocios para la creación de valor dentro de la organización.

17. Representar a la empresa en negociaciones con Terceros (otras empresas, asociaciones, gremios, etc), en alineación con los lineamientos de Dirección General.

18. Demostrar liderazgo y compromiso activo con la Seguridad de la Información, asegurando que los procesos bajo su responsabilidad cumplan con los requisitos establecidos, fomentando la cultura de protección de la información, y apoyando la implementación de controles y mejoras continuas.

Requisitos del perfil:

• Licenciatura en Médico Veterinario Zootecnista, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carreras afines.

• Maestría deseable.

• Mínimo 10 años en posiciones directivas dentro de mercadotecnia o desarrollo de negocios.

• Conocimiento sólido del sector farmacéutico.

• Inglés avanzado.

• Disponibilidad para viajar.

Competencias claves:

• Comunicación Efectiva.

• Organización

• Toma de Decisiones.

• Compromiso.

• Solución de Problemas y Capacidad de Análisis

• Trabajo en Equipo.

• Estabilidad Emocional.

• Liderazgo.

• Planeación.

• Iniciativa.

• Manejo de Conflictos.

• Visión Estratégica.

• Control de procesos.

• Enfoque a Resultados.

Lugar de residencia: Jalisco y Michoacán

Oferta laboral:

• Esquema salarial competitivo dentro del sector.

• Prestaciones ejecutivas.

Nivel de educación deseada:

Maestría

Nivel de experiencia deseada:

Nivel Alto Directivo

Función departamental:

Marketing / RRPP / Comunicación

Industria:

Farmaceúticas

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