Director comercial

hace 1 semana

Ciudad de México, Ciudad de México PeopleAT A tiempo completo

(SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES)

RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE VENTAS.

La Dirección Comercial será responsable de
generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para la agencia.
La persona ideal es altamente

enfocada en
resultados, pipeline, ventas consultivas y construcción de relaciones estratégicas.
Tiene una red de contactos sólida y tiene experiencia liderando equipos. Esta persona colaborará estrechamente con las distintas direcciones de la agencia.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio

  • Generar un pipeline activo y saludable de nuevas oportunidades.
  • Identificar empresas, aliados estratégicos y oportunidades de alto valor.
  • Realizar prospección mediante networking, eventos, partners y gestión directa.
  • Abrir puertas con nuevos clientes.

Gestión de oportunidades

  • Liderar procesos de RFP, pitches, procesos comerciales y mesas de negocio.
  • Desarrollar propuestas comerciales.
  • Definir y negociar condiciones, alcances y modelos de pricing.
  • Negociar acuerdos y contratos que garanticen relaciones sostenibles y rentables.

Relaciones públicas, representación y presencia en eventos

  • Representar a la empresa en foros, encuentros de industria, cámaras empresariales, universidades y eventos clave.
  • Liderar la estrategia de relacionamiento con stakeholders relevantes.
  • Coordinar y preparar participaciones en conferencias, paneles, entrevistas y webinars.
  • Desarrollar mensajes clave, storytelling y materiales para presentaciones o conferencias.
  • Promover iniciativas que posicionen a la compañía como referente en marketing, data, innovación y tecnología.

Desarrollo y liderazgo del equipo comercial

  • Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial (BDRs, ejecutivos comerciales, hunters).
  • Definir metas, KPIs y planes de desarrollo para cada integrante del equipo.
  • Establecer rituales de seguimiento, coaching y retroalimentación continua.
  • Fomentar una cultura de resultados, accountability y excelencia comercial.
  • Garantizar que el equipo cuente con herramientas y materiales actualizados.

Pipeline & reporting

  • Reportar avances en pipeline, negociaciones y cierres con clientes nuevos.
  • Mantener CRM actualizado.
  • Desarrollar forecast semanal y mensual, trimestral, anual

REQUERIMIENTOS

  • 10+ años de experiencia en puestos comerciales similares.
  • Trayectoria comprobada en el cierre de negocios con nuevos clientes.
  • Experiencia en ventas consultivas.
  • Impecable trato con cliente.
  • Liderazgo, habilidades de comunicación y presentación, enfoque en resultados.
  • Manejo de CRM.
  • Entendimiento de P&L.
  • Inglés avanzado

  • Director comercial

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México KABA Recursos Humanos A tiempo completo

    Director Comercial – Industria de Telecomunicaciones y Desarrollo de ProductosEmpresa líder en el desarrollo, manufactura y comercialización de productos de alto volumen busca un Director Comercial con experiencia sólida en el sector telecomunicaciones, visión estratégica y capacidad comprobada para impulsar crecimiento, rentabilidad y expansión...

  • Director Comercial

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México IMAN Global Consulting A tiempo completo

    DesdeIMAN Group, estamos acompañando a una empresa internacional delsector de alimentos, con operación consolidada en Cuba, en la búsqueda de un/aDirector/a Comercialpara liderar la estrategia de desarrollo del negocio en el país.Se trata de una posiciónestratégica, con impacto directo en resultados, planificación comercial y toma de decisiones, así...

  • Director Comercial

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México NetPartners International A tiempo completo

    Director ComercialPropósito de la Posición Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro. El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando...

  • Director Comercial y de Desarrollo de Negocio

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Libélula Soft A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial para liderar el desarrollo de nuevos negocios en varias de las ciudades de Méxicocon aseguradoras y compañías de asistencia, así comode alianzas estratégicas que permitan colocar productos en canales masivos de comercialización.La posición está orientada a un perfil con relaciones...

  • Director de ventas

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Vida Vacations A tiempo completo

    Vacante: Director/a de VentasEn Grupo Vidanta, el grupo turístico más grande de México y líder en la industria, buscamos un/a Director/a de Ventas que lidere el equipo de Vacation Planners en nuestra oficina en Ciudad de México. Esta posición se busca que desarrolle y ejecute estrategias comerciales de alto impacto, alineadas con nuestra visión...

  • Ejecutivo de Desarrollo Comercial

    hace 5 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Taltere A tiempo completo $16,000 - $18,000

    Buscamos: Ejecutivo de CuentaEscolaridad: Licenciatura concluida en áreas como Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afínExperiencia:Mínimo 2 años en roles similares: hunter, generación de leads, SDR.Conocimiento:Conocimiento general de productos/servicios relacionados con transporte, logística, telemetría o tecnología...

  • Marketing Director

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México High Flow A tiempo completo

    Sobre nosotrosSomos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos. Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo...

  • director de sucursal

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Financiero Banorte A tiempo completo

    Ubicación:MEXICO, Ciudad de México, MXCategoría: Banca Comercial/SucursalesID de Requisicion: 119905DIRECTOR DE SUCURSALREFORMAEn Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México.Estamos convencidos que la combinación de...

  • director de sucursal

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Financiero Banorte, S. A A tiempo completo

    Ubicación:CDMX, Ciudad de México, MXCategoría: Banca Comercial/SucursalesID de Requisicion: 119381DIRECTOR DE SUCURSALCDMXEn Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México.Estamos convencidos que la combinación de...

  • Director Comercial Retail

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México FTK Beauty Group A tiempo completo

    Si hoy eres un Gerente Comercial sólido y sabes que estás listo(a) para jugar en otra liga, este rol es para ti.Buscamos a quien puedatomar el control del área comercial retail, elevar resultados, profesionalizar equipos y convertir metas en crecimiento real.Aquí no se administra la inercia:se construye y se lidera.El retoDirigir la estrategia comercial...