KAM Cuentas Clave

hace 7 horas

El Manto CDMX, México COMPAÑIA DIB DE MEXICO A tiempo completo

Formación

  • Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.

Experiencia

  • 3 a 5 años en ventas B2B o manejo de cuentas clave.
  • Experiencia previa en retail, decoración, muebles, textiles, iluminación, pisos, acabados o giro similar (deseable).
  • Experiencia en negociación, propuestas comerciales y manejo de clientes grandes.
  • Seguimiento detallado de clientes.

Habilidades técnicas

  • Excel intermedio–avanzado (tablas dinámicas, cotizaciones, análisis de márgenes).
  • Presentaciones comerciales profesionales.
  • Dominio de comunicación ejecutiva.

Soft Skills

  • Negociador nato
  • Liderazgo comercial
  • Proactividad
  • Trabajo bajo metas
  • Empatía y trato ejecutivo
  • Organización impecable
  • Capacidad para crear relaciones de largo plazo

Responsabilidades principales

A. Gestión de Cuentas Clave

  • Administrar un portafolio de clientes de alto valor.
  • Realizar visitas, videollamadas y presentaciones profesionales.
  • Conocer ciclos de compra, temporadas y necesidades particulares de cada cuenta.
  • Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

B. Desarrollo Comercial

  • Prospección estratégica de nuevos clientes relevantes (hoteles, despachos de diseño, distribuidores).
  • Construcción de propuestas comerciales personalizadas.
  • Coordinación con área de diseño para ambientaciones y muestras.

C. Negociación y Cierre

  • Negociar precios por volumen, descuentos, créditos y acuerdos comerciales.
  • Generar convenios, contratos o acuerdos de compra.
  • Gestionar ventas de proyectos grandes (departamentos muestra, hoteles, restaurantes, showrooms).

D. Seguimiento Operativo

  • Dar seguimiento puntual a pedidos, entregas e incidencias.
  • Asegurar cumplimiento de los tiempos de entrega y especificaciones.
  • Mantener al cliente informado del estatus de sus órdenes.

E. Análisis y Reportes

  • Elaborar reportes semanales y mensuales de:
  • Avance de ventas por cuenta
  • Ticket promedio
  • Oportunidades abiertas
  • Proyecciones trimestrales
  • Monitoreo de metas y rentabilidad por cliente.

Competencias clave

  • Comunicación estratégica
  • Capacidad de persuasión
  • Orientación a resultados
  • Gestión y priorización
  • Networking profesional
  • Pensamiento comercial
  • Resolución de problema

REQUISITOS INDISPENSABLES (NO NEGOCIABLES)

  • Licenciatura concluida en Administración, Negocios, o carrera afín .
  • Excelente tolerancia a la frustración y alta resiliencia ante retos comerciales.
  • Automóvil propio para visitas a clientes (indispensable).
  • Inglés hablado y escrito a nivel intermedio–avanzado.
  • Excelente presentación personal.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Beneficios:

  • Estacionamiento de la empresa
  • Opción a contrato indefinido

Pregunta(s) de postulación:

  • ¿Automóvil Propio?

Escolaridad:

  • Licenciatura terminada (Obligatorio)

Idioma:

  • Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

  • Kam Ventas Piso

    hace 4 días

    El Roble, México HumanBest A tiempo completo

    En HumanBest, estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para Ventas en Piso que será fundamental para el desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas con nuestros clientes clave. Este papel es esencial para impulsar el crecimiento de nuestro negocio y aumentar la satisfacción del cliente. Como KAM, serás responsable de...

  • Jefe de Cuentas Clave

    hace 5 días

    Parque Industrial El Florido Sección La Encantada, México CORPORACIÓN DEL FUERTE A tiempo completo

    Corporación del Fuerte, somos un grupo embotellador del sistema Coca-Cola, formado por Compañía Embotelladora del Fuerte con tres franquicias, ubicadas en ciudad Cuauhtémoc Chihuahua, en Los Mochis Sinaloa y en Baja California donde también se ubica Servicios Ejecutivos del Noroeste, nuestras oficinas administrativas en Tijuana.Nos encontramos en...

  • Jefe de Cuentas Clave

    hace 7 días

    Parque Industrial El Florido Sección La Encantada, México CORPORACIÓN DEL FUERTE A tiempo completo

    Corporación del Fuerte, somos un grupo embotellador del sistema Coca-Cola, formado por Compañía Embotelladora del Fuerte con tres franquicias, ubicadas en ciudad Cuauhtémoc Chihuahua, en Los Mochis Sinaloa y en Baja California donde también se ubica Servicios Ejecutivos del Noroeste, nuestras oficinas administrativas en Tijuana. Nos encontramos en...

  • Kam

    hace 5 días

    Ciudad de México, CDMX Biossmann A tiempo completo

    Biossmann esta dedicado a transformar la forma en que hospitales públicos y privados proveen servicios de salud a miles de pacientes. Como líderes en el área de anestesia, facilitamos las mejores herramientas y soluciones a los expertos de la salud que salvan vidas, brindando seguridad al paciente con tecnología, aprendizaje y talento. ¡Súmate a...

  • Gerente de Cuenta Clave KAM

    hace 1 semana

    , Toriello Guerra, CDMX, México Pharmacos Exakta A tiempo completo

    KAM (Distribuidores y farmacias)Perfil:Titulado de licenciatura en carreras económico - administrativas2 años o mas de experiencia en una posición similar llevando distribuidores del canal privado y farmacias. (regionales /Nacionales)Experiencia indispensable en la industria farmacéuticaObjetivo:Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta e...

  • Direccion de Ventas Kam

    hace 5 días

    Barrio el Torito, México PLASTICOS PHORMA SA DE CV A tiempo completo

    buscamosun/a KAM que quiera crecer con nosotros y llevar nuestras marcas al siguientenível en retail moderno y cadenas nacionales.Objetivo del puesto:Liderar la relación comercial con cuentas clave (autoservicio, clubes de precio, cadenas deconveniencia y farmacias), asegurando crecimiento en ventas, rentabilidad, distribución yejecución en punto de...

  • Direccion de Ventas Kam

    hace 7 días

    Barrio el Torito, México PLASTICOS PHORMA SA DE CV A tiempo completo

    buscamos un/a KAM que quiera crecer con nosotros y llevar nuestras marcas al siguiente nível en retail moderno y cadenas nacionales. Objetivo del puesto: Liderar la relación comercial con cuentas clave (autoservicio, clubes de precio, cadenas de conveniencia y farmacias), asegurando crecimiento en ventas, rentabilidad, distribución y ejecución en...

  • kam

    hace 2 semanas

    , Narvarte Oriente, CDMX, México Freshco Food Service A tiempo completo

    Empresa en crecimiento dedicada al procesamiento, comercialización y distribución de vegetales en cadena de frío y congelados, solicita KAM, (Lic. en administración de empresas, mercadotecnia, Ing. Industrial y/o afín) , con experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, preferiblemente en la industria de alimentos frescos, consumo masivo o...

  • Kam Departamento de Blancos

    hace 2 semanas

    El Boscaje, México Grupo Ovaltex A tiempo completo

    ¿Tienes experiência en ventas dentro del sector Diagnostico y te apasiona generar impacto en el sector têxtil? ¡Esta oportunidad es para ti! Buscamos un **KAM Key Account Manager** para unirse a nuestro equipo comercial y gestionar cuentas clave en la división de **Blancos**. **Responsabilidades**: - Desarrollar y mantener relaciones estratégicas a...

  • Kam Departamento de Blancos

    hace 4 días

    El Boscaje, México Grupo Ovaltex A tiempo completo

    ¿Tienes experiência en ventas dentro del sector Diagnostico y te apasiona generar impacto en el sector têxtil? ¡Esta oportunidad es para ti! Buscamos un **KAM Key Account Manager** para unirse a nuestro equipo comercial y gestionar cuentas clave en la división de **Blancos**.**Responsabilidades**:- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas a largo...