Gerente Distrital de Ventas

hace 3 días

Monterrey, Nuevo León, México Pacifica Continental A tiempo completo

Gerente Distrital de Ventas – Industria FarmacéuticaUbicación:
Monterrey, México

Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano. 

Responsabilidades principales:
  • Desarrollo de personas (vertical y horizontal):
    Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
  • Coaching y liderazgo situacional:
    Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
  • Gestión de resultados comerciales:
    Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
  • Análisis estratégico y auditorías:
    Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
  • Transformación cultural y gestión del cambio:
    Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
  • Negociación interna y externa:
    Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
  • Alineación con objetivos corporativos:
    Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos:
  • Experiencia:
    • Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
    • Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
    • Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
    • Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
  • Conocimientos técnicos:
    • Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
    • Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
    • Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
  • Habilidades y competencias clave:
    • Capacidad de análisis de negocio y de personas
    • Networking interno y externo
    • Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
    • Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
    • Comunicación y negociación estratégica
    • Ética profesional y cultura de cumplimiento
Perfil cultural deseado:
  • Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
  • Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
  • Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
  • Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.

  • Gerente De Ventas

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Aquor A tiempo completo

    DescriptionGERENTE DE VENTAS MONTERREY Perfil. · Ingeniero químico, industrial o afín titulado, deseable maestría. · Experiencia indispensable de 3 años como coordinador, jefe o gerente de ventas, manejo de personal, enfoque a el área comercial, ventas de productos o sistemas que requieran especificación técnica. · Experiencia deseable en ventas en...

  • Gerente Regional De Ventas

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México RCD Hotels A tiempo completo

    Descripción de la empresaIndica aquí los detalles.Descripción del puestoComo Gerente Regional de Ventas en RCD Hotels, serás responsable de supervisar y dirigir las estrategias de ventas en la región asignada. Tus tareas incluirán la gestión del equipo de ventas, el análisis de KPIs, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la...

  • Gerente regional de ventas

    hace 6 días

    Monterrey, Nuevo León, México Farmacias Probemedic A tiempo completo

    Empresa de Giro Farmacéuticose encuentra en la búsqueda deGERENTE REGIONAL DE VENTAS ALTA ESPECIALIDAD ( Para Distribucion)Gerente de Ventas de Distrito – Alta Especialidad (Distribución)Liderar el cumplimiento de los objetivos de venta dentro de la zona asignada, impulsando el crecimiento del negocio mediante la prospección efectiva de nuevos...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México SG Consultores - Promotoria de Mapfre Mexico A tiempo completo

    **Gerente ComercialGerente Comercial (Servicios Financieros)Monterrey, Nuevo LeónRemuneración: 35,000 mex$ hasta 60,000 mex$ Por mesCategoría: VentasSubcategoría: Ventas en generalEducación minima requerida: Universitario con títuloDetallesContratación: Tiempo indeterminadoHorario: Tiempo completoEspacio de trabajo: HíbridoBeneficios**Plan de carrera...

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Energéticos A tiempo completo

    Hola RedEstamos buscando unGerente Regional de Ventas, para una empresa del giro Hidrocarburos en #Monterrey #GrupoEnergeticosOfrecemosSalario competitivo.Prestaciones leyComisiones.$1,600.00 de vales de despensa.Desarrollo profesional.Equipo de trabajo utilitario.Zona: Monterrey Nuevo LeónExperiencia:Experiencia en el sector, en prospección y seguimiento...

  • Gerente regional de ventas

    hace 20 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Advanced Innovative Technology Corp. TrakMotive A tiempo completo

    Descripción de la empresaAdvanced Innovative Technology Corp. (TrakMotive) es un líder global confiable en el mercado de repuestos automotrices, especializado en piezas de alta calidad para el chasis. Ofrecemos una amplia gama de productos, incluidos ejes CV completamente nuevos para vehículos de pasajeros y camionetas ligeras, ejes CV para ATV/UTV,...

  • Gerente de Tienda Monterrey

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México ExpertCell S.A. de C.V. A tiempo completo

    EMPRESA LÍDER EN TELEFONÍA SOLCICITA: GERENTE DE TIENDA EN TELEFONÍAObjetivo Del PuestoAsegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio al cliente de la tienda, liderando al equipo comercial y garantizando una operación eficiente dentro del punto de venta de telefonía.Funciones PrincipalesAlcanzar y superar las metas de venta...

  • Gerente de Seminuevos

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México Car One Group A tiempo completo

    Buscamos unGerente de Seminuevoscon liderazgo, enfoque comercial y visión estratégica para coordinar y supervisar el área de vehículos usados, asegurando el cumplimiento de políticas de compra, venta y avalúo. El objetivo es alcanzar la rentabilidad del área, garantizar la satisfacción del cliente y fortalecer el crecimiento de la...

  • Gerente de Plaza

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México SmartHire A tiempo completo

    Gerente de PlazaPrestaciones y beneficios adicionalesSueldo mensual de $45,000 a $50,000 mas bonos, comisiones, prestaciones de ley, vales de despensa y fondo de ahorro.Contratación por tiempo indeterminado.Responsabilidades del puestoEl Gerente de Plaza Comercial estará a cargo de la estrategia en comercialización y promoción de la plaza comercial y...

  • Gerente de Plaza

    hace 1 semana

    Monterrey, Nuevo León, México SmartHire A tiempo completo

    Gerente de Plaza Prestaciones y beneficios adicionalesSueldo mensual de $45,000 a $50,000 mas bonos, comisiones y prestaciones de ley, vales der despensa y fondo de ahorroContratación por tiempo indeterminado. Responsabilidades del puestoEl Gerente de Plaza Comercial estará a cargo de la estrategia en comercialización y promoción de la plaza comercial y...