Gerente Distrital de Ventas

hace 24 horas

Monterrey, Nuevo León, México Pacifica Continental A tiempo completo

Gerente Distrital de Ventas – Industria FarmacéuticaUbicación:
Monterrey, México

Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano. 

Responsabilidades principales:
  • Desarrollo de personas (vertical y horizontal):
    Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
  • Coaching y liderazgo situacional:
    Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
  • Gestión de resultados comerciales:
    Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
  • Análisis estratégico y auditorías:
    Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
  • Transformación cultural y gestión del cambio:
    Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
  • Negociación interna y externa:
    Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
  • Alineación con objetivos corporativos:
    Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos:
  • Experiencia:
    • Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
    • Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
    • Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
    • Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
  • Conocimientos técnicos:
    • Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
    • Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
    • Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
  • Habilidades y competencias clave:
    • Capacidad de análisis de negocio y de personas
    • Networking interno y externo
    • Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
    • Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
    • Comunicación y negociación estratégica
    • Ética profesional y cultura de cumplimiento
Perfil cultural deseado:
  • Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
  • Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
  • Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
  • Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.

  • Gerente De Ventas

    hace 24 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Aquor A tiempo completo

    DescriptionGERENTE DE VENTAS MONTERREY Perfil. · Ingeniero químico, industrial o afín titulado, deseable maestría. · Experiencia indispensable de 3 años como coordinador, jefe o gerente de ventas, manejo de personal, enfoque a el área comercial, ventas de productos o sistemas que requieran especificación técnica. · Experiencia deseable en ventas en...

  • Gerente De Ventas

    hace 24 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Aquor A tiempo completo

    DescriptionGERENTE DE VENTASUBICACIÓN: Av. 25 de Mayo No. 165, Col. Trabajadores, Santa Catarina, N.L. 66149REQUISITOS:28 años en adelante.Licenciatura o ingeniería TITULADODisponibilidad para viajar.Inglés intermedio.Manejo de CRM.Excel intermedio-avanzado.EXPERIENCIA:Conocimientos en el ramo de la construcción, industrial, plásticosTuberías de PVC,...

  • Gerente regional de ventas

    hace 1 día

    Monterrey, Nuevo León, México Farmacias Probemedic A tiempo completo

    Empresa de Giro Farmacéuticose encuentra en la búsqueda deGERENTE REGIONAL DE VENTAS ALTA ESPECIALIDAD ( Para Distribucion)Gerente de Ventas de Distrito – Alta Especialidad (Distribución)Liderar el cumplimiento de los objetivos de venta dentro de la zona asignada, impulsando el crecimiento del negocio mediante la prospección efectiva de nuevos...

  • gerente de ventas

    hace 1 día

    Monterrey, Nuevo León, México GP Vivienda A tiempo completo

    Enviar candidatura ahora »Fecha:26 ene. 2026Ubicación:MONTERREY (MTY)Empresa:GP ViviendaPropósito y posición en la organizaciónEl Gerente de Ventas es responsable de coordinar y supervisar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización, alineando las estrategias comerciales con las metas financieras y de...

  • Gerente regional de ventas

    hace 8 minutos

    Monterrey, Nuevo León, México Advanced Innovative Technology Corp. TrakMotive A tiempo completo

    Descripción de la empresaAdvanced Innovative Technology Corp. (TrakMotive) es un líder global confiable en el mercado de repuestos automotrices, especializado en piezas de alta calidad para el chasis. Ofrecemos una amplia gama de productos, incluidos ejes CV completamente nuevos para vehículos de pasajeros y camionetas ligeras, ejes CV para ATV/UTV,...

  • Gerente Regional de Ventas

    hace 24 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Grupo Energéticos A tiempo completo

    Hola RedEstamos buscando unGerente Regional de Ventas, para una empresa del giro Hidrocarburos en #Monterrey #GrupoEnergeticosOfrecemosSalario competitivo.Prestaciones leyComisiones.$1,600.00 de vales de despensa.Desarrollo profesional.Equipo de trabajo utilitario.Zona: Monterrey Nuevo LeónExperiencia:Experiencia en el sector, en prospección y seguimiento...

  • Gerente De Ventas Corporativas

    hace 24 horas

    Monterrey, Nuevo León, México Interceramic A tiempo completo

     INTERCERAMIC empresa 100% mexicana, líder en el ramo de la construcción con los mejores diseños y sus 43 años de existencia;  te invita a formar parte de su gran familia, en el puesto de GERENTE DE VENTAS CORPORATIVAS MTY Descripción genérica del puesto Planea y administra las actividades del equipo de ventas campo, para el logro de los objetivos...

  • Gerente de Plaza

    hace 1 día

    Monterrey, Nuevo León, México SmartHire A tiempo completo

    Gerente de Plaza Prestaciones y beneficios adicionalesSueldo mensual de $45,000 a $50,000 mas bonos, comisiones y prestaciones de ley, vales der despensa y fondo de ahorroContratación por tiempo indeterminado. Responsabilidades del puestoEl Gerente de Plaza Comercial estará a cargo de la estrategia en comercialización y promoción de la plaza comercial y...

  • Gerente Nacional de Marketing y Ventas

    hace 30 minutos

    Monterrey, Nuevo León, México FIXIUS Consultores A tiempo completo

    GERENTE DE MARKETING DIGITAL($60,000 - $70,000) libres mensualesEscolaridad:Marketing, Comunicación, Relaciones Internacionales, o afín.Objetivo del puesto:Dirigir y consolidar la estrategia comercial y de marketing del grupo, integrando las tres unidades de negocio bajo una visión corporativa común.Experiencia Mínima:Mínimo 8 a 10 años de experiencia...

  • Representante de ventas

    hace 1 día

    Monterrey, Nuevo León, México Instituto de Ventas Selling Methodologies® (Formación Comercial) A tiempo completo

    Descripción de la empresaIndica aquí los detalles.Descripción del puestoComo Representante de Ventasserás responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes y cumplir con los objetivos de ventas establecidos. También desarrollarás estrategias para aumentar la presencia de la empresa en el mercado y asesorarás a los...