Representante de Ventas – Vacunas

Job Description

Buscamos un Representante de Ventas para nuestra línea de vacunas, con pasión por el sector salud y enfoque en resultados. Serás responsable de construir relaciones de confianza con HCPs (profesionales de la salud), distribuidores y clientes clave, impulsar estrategias comerciales en tu territorio y acelerar el crecimiento mediante una ejecución impecable y ética. Si te motiva desarrollar nuevos negocios, analizar datos de mercado y convertir insights en acciones comerciales efectivas, este rol es para ti.

Responsabilidades clave:

• Evaluar e individualizar necesidades de clientes y HCPs para ofrecer soluciones de valor.
• Implementar estrategias y materiales de promoción (EMC) alineados al plan de marketing del territorio.
• Alcanzar y superar KPI's y objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Persuadir y colaborar con médicos para posicionar el portafolio de vacunas, aplicando metodologías de venta consultiva (CFI).
• Generar nuevos pacientes y crecimiento sostenible de la línea de vacunas, alineado con metas de la organización y del territorio.
• Analizar datos, auditorías de la industria farmacéutica (ATV) y condiciones de mercado para identificar ventajas competitivas.
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores, clientes internos y externos.
• Participar activamente en capacitaciones y entrenamientos; compartir buenas prácticas.
• Trabajar en equipo para diseñar e implementar acciones comerciales y de marketing local.
• Adaptar estrategias de marketing y tácticas comerciales a las particularidades del territorio.

Requisitos indispensables

• Experiencia mínima de 1 año como representante médico o en ventas farmacéuticas.
• Licenciatura concluida.
• Habilidades comerciales y de presentación orientadas a soluciones.
• Capacidad de planificación, organización y gestión del tiempo (perfil autodirigido).
• Alta motivación y enfoque en resultados, con disciplina para el seguimiento de KPIs.
• Manejo de distribuidores y construcción de relaciones duraderas con HCPs y clientes.
• Capacidad analítica y dominio de auditorías de la industria farmacéutica (ATV).

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Escucha activa, empatía y comunicación efectiva (incluyendo lenguaje no verbal).
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Ética, honestidad y profesionalismo.
• Poder de convencimiento y negociación.
• Dinamismo y proactividad.

Required Skills:

Accountability, Account Planning, Adaptability, Company Representation, Consultative Selling, Customer Feedback Management, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Mail Delivery, Market Analysis, Marketing, Pharmaceutical Sales Training, Sales Administration, Sales Calls, Sales Consulting, Sales Leadership, Sales Management, Sales Metrics, Sales Operations, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management, Sales Training

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

01/12/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

---