product mkt manager

PRODUCT MKT MANAGER – GRUPO FINANCIERO ACTINVER – Ciudad de México

Actinver se encuentra en una
evolución estratégica del modelo bancario
, transitando de una lógica centrada en productos hacia una
propuesta integrada de valor para clientes afluentes
, que combine soluciones financieras, servicio proactivo y beneficios relevantes.

El modelo final (experiencia, programa, suscripción, membresía u otro esquema)
aún está en definición
y se validará mediante pilotos controlados. El PMM es responsable de
dar forma, claridad y coherencia
a esta propuesta en evolución, asegurando que sea entendible, diferenciada y comercialmente viable.

Misión
Convertir la visión estratégica de Actinver en una
propuesta de valor clara, diferenciada y accionable
, capaz de ser comunicada, probada, vendida y ajustada mientras el modelo óptimo se define y madura.

Ownership Principal

• Narrativa y posicionamiento de la propuesta futura de Actinver
• Arquitectura de la oferta integrada (cualquiera que sea su forma final)
• Valor percibido por segmento y caso de uso
• Go-To-Market de soluciones, servicio y beneficios
• Coherencia entre promesa, comunicación y experiencia real

Responsabilidades Clave

• Narrativa & Posicionamiento
• Definir el posicionamiento de la propuesta futura de Actinver.

• Construir narrativas modulares por:

• Segmento / ICP

• Casos de uso prioritarios

• Niveles o variantes de la oferta (si aplica)

• Alinear mensajes para clientes, mercado y fuerza comercial.

• Custodiar naming, claims, promesas y tono, independientemente de la forma final del modelo.
• Diseño de la Propuesta de Valor

• Definir y evolucionar la propuesta de valor integrada:

• Soluciones

• Servicio

• Beneficios

• Diseñar y testear:

• Packaging

• Bundles
• Estructuras de acceso (tiers, elegibilidad, reglas)

• Anclas de valor y pricing (si aplica)

• Priorizar hipótesis a validar en pilotos.

• Coordinar pruebas de oferta con Growth.
• Segmentación Accionable & Casos de Uso
• Traducir arquetipos en ICPs priorizados.

• Definir:

• Jobs-to-be-done por segmento

• Casos de uso con demanda real

• Propuestas diferenciadas por ICP

• Identificar qué combinaciones de valor generan adopción, uso recurrente y principalidad.

• Go-To-Market (GTM)

• Diseñar playbooks de GTM por:

• Propuesta / solución

• Segmento

• Variante de oferta

• Coordinar lanzamientos y pruebas con Growth, Comercial y Servicio.

• Alinear discurso, materiales e incentivos comerciales.
• Asegurar coherencia entre lo que se promete y lo que se entrega.
• Enablement Comercial

• Construir kits comerciales:

• Pitch decks

• FAQs
• Scripts

• Manejo de objeciones

• Capacitar a fuerzas comerciales en la propuesta en evolución.

• Incorporar feedback de campo para iterar mensaje y oferta.
• Escucha, Insight y Aprendizaje

• Diseñar el sistema de escucha:

• Encuestas de percepción

• Feedback cualitativo de clientes

• Insights comerciales

• Sintetizar aprendizajes accionables.

• Ajustar narrativa, propuesta y GTM en ciclos cortos.

Entregables Esperados

• Posicionamiento y narrativa de la propuesta futura de Actinver.
• Arquitectura de la oferta integrada.
• Matriz de valor por segmento y caso de uso.
• Casos de uso priorizados por ICP.
• Playbooks de GTM.
• Kits comerciales completos.
• Briefs creativos alineados a la propuesta.
• Reportes de percepción, claridad y adopción.

KPIs de Éxito

• Claridad percibida de la propuesta.
• Adopción de la oferta integrada (según definición vigente).
• Uso de soluciones clave por segmento.
• Conversión a variantes de mayor valor (si aplica).
• Consistencia de mensaje entre marketing, comercial y servicio.
• Insights accionables generados por piloto.

Interfaces Clave

• Growth: funnel, experimentación y aprendizaje.
• Producto: capacidades, roadmap y promesas.
• Comercial: discurso, incentivos y feedback.
• Servicio: experiencia real vs promesa.
• Data / Martech: medición de percepción y adopción.

Perfil Ideal

• Experiencia sólida en Product Marketing, Growth o roles afines.
• Background en banca, fintech, SaaS o servicios complejos.
• Capacidad probada para traducir visión estratégica en oferta accionable.
• Pensamiento estructurado, orientado a hipótesis y pruebas.
• Alta influencia cross-funcional.
• Obsesión por claridad, valor percibido y adopción real.

Beneficios

• Atractivo sueldo base
• Aguinaldo de 30 días
• SGMM para ti y tu familia
• Seguro de Vida
• Programa de bienestar
• Plan privado de pensiones
• Fondo de Ahorro
• Caja de ahorro
• Convenios con Universidades y Centros deportivos.