Ejecutivo/a de Ventas – Sector Hospitality

hace 22 horas

Guadalajar Brazil, México Ur Global Mexico S de RL de CV A tiempo completo


Ejecutivo/a de Ventas / Cuentas Clave – Sector Hospitality (Equipamiento, productos a hoteles y Resorts)

Perfil profesional

  • Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B en el sector Hospitality, venta de equipamiento o productos a hoteles ( Motivo de descarte en caso de no tener experiencia en ventas en el sector)
  • Alta capacidad relacional y de networking, con facilidad para conectar con tomadores de decisión.
  • Conocimiento de los procesos de compra y licitación en proyectos hoteleros.
  • Habilidad para trabajar por objetivos, gestionar ciclos de venta largos y mantener múltiples cuentas activas.
  • Nivel intermedio de inglés (deseable).
  • Residencia en Guadalajara con disponibilidad de trasladarse.

Responsabilidades principales

  • Desarrollo comercial: Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en cadenas hoteleras, resorts, operadores y grupos de inversión del sector Hospitality.
  • Gestión de relaciones: Establecer y mantener vínculos sólidos con gerentes generales, directores de ingeniería, mantenimiento, compras y proyectos de los hoteles.
  • Venta consultiva: Presentar y adaptar soluciones de seguridad y confort (cerraduras electrónicas, cajas fuertes, minibares, sistemas complementarios) según las necesidades específicas de cada cliente.
  • Negociación y cierre: Elaborar propuestas técnicas y comerciales, negociar contratos y asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
  • Especificación técnica: Colaborar con arquitectos, diseñadores e integradores para incluir los productos en proyectos, planos o licitaciones de nuevos desarrollos hoteleros.
  • Seguimiento postventa: Coordinar con servicio técnico y atención al cliente para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.

Requisitos:

  • Lic. En Mercadotecnia/ Lic. En Relaciones Públicas/ Lic. En Administración
  • Manejo de automóvil
  • Manejo de Office de nivel Intermedio
  • Con experiencia de al menos un año en el área hotelera
  • Disponibilidad para trasladarse.

Condiciones salariales:

  • Sueldo Base Fijo: $20,000 a $25,000MXN brutos + Comisión por Ventas y Bonificaciones Adicionales.
  • Comisión por Ingresos (Variable): Aplica un porcentaje del 1.5% al 2% sobre el valor total de las ventas netas que superen la cuota mensual. El porcentaje exacto dependerá del margen de ganancia y el alcance de objetivos
  • Cuota Mínima (Target): Establece una meta de venta mensual que el vendedor debe alcanzar para empezar a comisionar. Por ejemplo, una cuota de $400,000 a MXN en ventas al mes.
  • Prestaciones adicionales: Otorga incentivos para motivar comportamientos clave, como: Vales de despensa, etc.
  • Vacante remota( Se debe asistir a oficina/bodega al menos una vez por semana)


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