IA Pre-sales

¿Quiénes somos?

En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos, y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes.

¿Qué hacemos?

Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners.

Ser Happeners significa pertenecer a una familia con principios integrales donde el espíritu ágil, colaborativo, innovador y deportivo son el combustible que inyectamos en nuestro corazón día a día para hacer las cosas cada vez mejor.

Objetivo del cargo:

El Especialista en IA Pre-sales será el puente crucial entre las necesidades del cliente y la capacidad de la organización para entregar soluciones innovadoras. Será responsable de diseñar y articular propuestas técnico/comerciales convincentes y ganadoras que impulsen el cierre de negocios en el ámbito de Data, Analítica e Inteligencia Artificial, contribuyendo directamente al logro de la cuota de ventas en las regiones asignadas.

¿Cuáles serán tus funciones?

A. Desarrollo de Oportunidades y Soporte Comercial
Identificación y calificación: Acompañar a los equipos comerciales para identificar las necesidades del cliente, realizar preguntas de descubrimiento y calificar la información clave del proyecto (dolores, objetivos, presupuesto, stakeholders).
Diseño de soluciones: Liderar el diseño conceptual y técnico de soluciones de Data & IA (Data Warehousing, Data Lakes, Machine Learning, Generative AI, Analítica Avanzada, etc.) orientadas a resolver los desafíos de negocio del cliente.
Elaboración de propuestas: Desarrollar documentación de preventa, incluyendo propuestas técnico-comerciales, presentaciones ejecutivas y defensas de solución (Statement of Work - SOW a nivel conceptual).
Gestión de la cuota: Ser responsable directo de una cuota de venta asignada, medida por el éxito de las oportunidades donde lidere el proceso de preventa.

B. Habilitación Técnica y Demostraciones
Pruebas de Concepto (PoC) y demos: Planificar, desarrollar y ejecutar Pruebas de Concepto y demostraciones técnicas de alto impacto para validar la viabilidad y el valor de las soluciones propuestas.
Casos de uso y valor de negocio: Traducir capacidades técnicas en casos de uso de negocio claros, cuantificando el retorno de la inversión (ROI) potencial de las soluciones de Data & IA.
Soporte a equipos: Actuar como experto técnico en Data & IA en reuniones con clientes, interactuando tanto con perfiles técnicos como con ejecutivos (CTOs, CDOs, gerencias de área).
Liderazgo de conocimiento: Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias, novedades y mejores prácticas del stack de Data & IA.

C. Alcance Geográfico
Proporcionar soporte de preventa efectivo y estratégico a los equipos comerciales en Chile, Colombia, Perú y España.

¿Qué esperamos de ti para hacer un buen match?

Experiencia técnica:

• Experiencia laboral previa comprobable en roles de desarrollo, consultoría o arquitectura de soluciones en el ámbito de Data & IA.

Plataformas Cloud:

• Conocimiento avanzado y práctico de los principales productos y servicios de Data & IA de los hyperscalers líderes:
Google Cloud (GCP): BigQuery, Vertex AI, Looker, Dataflow, etc.
Amazon Web Services (AWS): S3, Redshift, EMR, SageMaker, etc.
Microsoft Azure: Azure Synapse Analytics, Azure ML, Power BI, etc.

Certificaciones:

• Cursos y certificaciones técnicas relevantes en Data & IA, preferiblemente de los proveedores Cloud mencionados.

Tecnologías:

• Sólido conocimiento en arquitecturas de datos modernas (Data Mesh, Data Fabric).

• Manejo de Machine Learning Operations (MLOps).

• Conocimientos en Generative AI (modelos fundacionales, prompt engineering, RAG).

• Dominio de lenguajes clave como SQL y Python.

¿Qué te haría sumar puntitos adicionales con nosotros?

• Buen manejo de Ingles, Experiencia en consultoras con foco en empresas Enterprise y Corporate.

Modalidad de trabajo: Presencial 

Algunos de nuestros beneficios:)

• Día libre en tu cumpleaños
  

• Día libre por mudanza.

• Seguro dental.

• Seguro médico.

• Seguro de vida.

• Bono por nacimiento.

• Bono por matrimonio.

• Bono por recomendación.

• Bono por Navidad y fiestas patrias

"En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley "