Ejecutivo de Cuenta Mayoreo Tijuana

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Your role at Clorox:
En Clorox buscamos un Ejecutivo de cuenta que lidere el desarrollo comercial de nuestras cuentas clave de Mayoreo, impulsando crecimiento rentable y sostenible para el area 1 Nielsen de nuestras categorías y marcas en el mercado.

Este rol tiene base en Tijuana.

In this role, you will:

• Colaborar estrechamente con el Gerente Regional en la definición e implementación de la estrategia comercial y JBP's para las cuentas asignadas.
• Ejecutar con excelencia en punto de venta, asegurando el desarrollo de categorías y marcas, acelerando el crecimiento en volumen y participación de mercado (A1 Nielsen).
• Definir y dar seguimiento a KPI's que permitan identificar oportunidades para ganar share, con enfoque en el Route to Market del shopper.
• Coordinar al equipo de merchandising para garantizar exhibiciones primarias y secundarias, implementando actividades tácticas que fortalezcan la distribución numérica, ponderada y share of space.
• Diseñar planes de corto, mediano y largo plazo optimizando la inversión de trade funds/reduced revenue en oportunidades estratégicas por categoría.
• Gestionar la administración de fondos de trade marketing, conciliación de cartera y recuperación, con apego total a políticas comerciales.

What we look for:

• Experiencia en ventas y desarrollo de clientes de Mayoreo, preferentemente en empresas de consumo masivo dentro del area 1 Nielsen. Conocimiento de 1 o más de estas cuentas: Sahuayo, PCZ, Duero y Salimex.
• Habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Orientación a resultados, con experiencia en revisiones de negocio y gestión de KPIs.
• Fuertes habilidades interpersonales y capacidad de trabajo colaborativo con áreas multifuncionales.

Deseable

• Conocimiento profundo de competencia, dinámicas de mercado y shopper insights, con capacidad de transformar información en estrategia comercial.
• Manejo avanzado de herramientas de mercado, especialmente Nielsen (Área 1), para diseñar planes estratégicos por zona geográfica.

Formación académica

• Licenciatura en Negocios, Economía o Ingeniería (o experiencia equivalente).
• Trayectoria formal en Ventas.

Workplace type:
Remote

Our values-based culture connects to our purpose and empowers people to be their best, professionally and personally. We serve a diverse consumer base which is why we believe teams that reflect our consumers bring fresh perspectives, drive innovation, and help us stay attuned to the world around us. That's why we foster an inclusive culture where every person can feel respected, valued, and fully able to participate, and ultimately able to thrive.
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Benefits we offer to help you be well and thrive:

• Competitive compensation
• Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
• Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
• Flexible work environment, depending on your role
• Meaningful opportunities to keep learning and growing
• Half-day Fridays, depending on your location

Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.

To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.