Ejecutivo Sr Comercial

hace 2 semanas

Guadalupe, Nuevo León, México Kio Networks A tiempo completo
Escolaridad y área de formación:
Licenciatura in Ing. Sistemas, Administración Inglés:
Básico: Entiende Campo de experiencia:

Areas comerciales de la industria de tecnologia 

Nivel de experiencia:
Más de 8 años Campo de especialización:

Manejo de Crisis Resolución de Problemas, Ventas Tecnologicas.

Certificaciones:
(CGEIT) Certified in the Governance of Enterprise IT Ficha Técnica (Habilidades):
MISIÓN Y PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO

MISIÓN:

Generar ingresos a la Compañía a través de la venta de servicios. Fungir como punto de contacto entre el área de Operaciones y los clientes. Dar seguimiento a las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades en las cuentas. Es responsable de Cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera.

 



% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?


Metricas del Puesto
Indicadores de Desempeño

35%


Contacta al cliente o prospecto de cliente. Detecta necesidades tecnologicas del proyecto. Evalua  costos y presenta la propuesta. Negociar propuesta final.
Responsabilidad sobre una o máximo dos cuentas de  importancia crítica 
% Churn / Volumen de Upsell vs Cuota

10%


Coordinar el proceso jurídico y financiero,  para la operación y entrega de servicios acorde a las condiciones firmadas en dicho contrato
Renovación de contratos con diferentes plazos y condiciones comerciales 
Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"

35%

Responsable del cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera (Product Mix). Fungir como contacto con el cliente para la operación diaria en caso de ser necesario. Elaborar reportes a solicitud del cliente


La cuotas anuales de un Hunter Jr oscila en $7 millon USD Anuales

Cumplimiento de Cuota



Funciones 2

% de Tiempo

¿Qué Hace?

¿Cómo lo hace?

¿Para qué lo hace?


Metricas del Puesto
Indicadores de Desempeño

10%


Avisar al área de Proyectos y dar seguimiento a la presentación del proyecto directamente o a través del Service Delivery Manager.
 
Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"

10%


Responsable de gestionar las oportunidades comercailes dentro de Sales Force para asegurar el mapeo correcto de los prospectos comerciales asi com olas Oportunidades de Venta generadas mes a mes
Manejo de Sales Force y Xactly
Gestionar de forma oportuna los requerimientos de los cliente y/ o areas internas

Autonomía 4

Influencia 4

Complejidad 3

Habilidades empresariales 3

Conocimiento 3

Consejo especializado 4

Arquitectura empresarial y del negocio 3

Gestión de proyectos 4

Análisis empresarial 4

Gestión de las relaciones 4

Ventas 4

¿Requiere viajar?
Se requiere viajar Horario:
Horario de Oficina

KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religión. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

  • Ejecutivo de ventas

    hace 2 días

    Guadalupe, Nuevo León, México Metal Roofing® | MR® A tiempo completo

    Descripción de la empresaIndica aquí los detalles.Descripción del puestoComo Ejecutivo/a de Ventas en Metal Roofing | MR, serás responsable de gestionar y expandir nuestra base de clientes mediante la promoción de nuestros productos. Tus actividades diarias incluirán identificar y generar oportunidades de ventas, realizar presentaciones a clientes...

  • Ejecutivo de ventas

    hace 2 semanas

    Guadalupe, Nuevo León, México 3 PACK DE MEXICO SA DE CV A tiempo completo

    Descripción de la empresaIndica aquí los detalles.Descripción del puestoComo Ejecutivo de Ventas en 3 PACK DE MEXICO SA DE CV, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y cumplir con los objetivos de ventas establecidos. Tus tareas diarias incluirán la preparación y presentación...

  • Ejecutivo de ventas- prospección en campo

    hace 14 horas

    Guadalupe, Nuevo León, México SRS Racks Mty A tiempo completo

    Empresa: SRS Racks (racks industriales y sistemas de almacenamiento)Ubicación: Lindavista, Nuevo LeónModalidad: PresencialHorario: Lunes a viernes de 8:00 a 5:00 pmSueldo: $12,000 – $14,000 mensuales (según experiencia)Descripción del puestoBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas enfocado(a) 100% en prospección activa, tanto en campo como vía...

  • Ejecutivo Negocios RBB

    hace 4 días

    Guadalupe, Nuevo León, México HSBC A tiempo completo

    HSBC México, ofrecemos oportunidades para desarrollar una carrera profesional para personas con excelente actitud de servicio, trato al cliente, gusto por las ventas y visión por desarrollarse en el área Comercial en el puesto de Ejecutivo de Negocio.Función principal. Responsable de mantener y acrecentar la cartera de clientes...

  • Ejecutivo Sr Bancario Mty

    hace 1 semana

    Guadalupe, México Tama RCM A tiempo completo

    Se solicita **Ejecutivo de cuenta Especializado **para una de las más importantes **Instituciones Internacionales Bancarias!!!****INGRESOS MAYORES A LOS $80,000 MENSUALMENTE!!****$23,000 base mensual + Comisiones + Vales de despensa + Bono Anual + Bono Aniversario + Prestaciones de Ley + Prestaciones Bancarias + Seguro de Gastos Mayores + Capacitación...

  • Ejecutivo Comercial Hunter

    hace 4 días

    Arcos de Guadalupe, México IBAC Consultores A tiempo completo

    Buscamos un Ejecutivo de Prospección Comercial el cual será responsable de abrir mercado desde cero, identificar oportunidades de negocio, generar prospectos y lograr los primeros cierres comerciales que fortalezcan la cartera de clientes de la empresa. Debe ser capaz de generar nuevos clientes desde cero mediante prospección activa y apertura de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 semanas

    Guadalupe, México Aceroservicios Ali A tiempo completo

    **Descripción de Puesto - Ejecutivo de Ventas (Área Metal-Mecánica)****Área**: Comercial / Ventas Industriales**Reporta a**: Dirección General**Ubicación**: Monterrey, N.L.**Modalidad**: Presencial con visitas a clientes**Propósito del puesto**Desarrollar, mantener y expandir relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo...

  • Ejecutivo Comercial Sr

    hace 5 días

    Guadalupe, México MAS RECIO S.A. de C.V. A tiempo completo

    **EJECUTIVO CUENTAS CLAVES (KAM)** - Prospeccion de nuevos clientes - Ofrecer los productos y servicios de la empresa, brindando soluciones integrales que satisfagan las necesidades de los clientes. - Identificar las necesidades de los clientes y recomendar productos apropiados - Gestionar la correcta ejecución de cotizaciones al momento. - Establecer una...

  • Ejecutivo De Ventas Comerciales

    hace 3 días

    Guadalupe, México Emg A tiempo completo

    Ofertas de Ejecutivo de Ventas Comerciales en ... ¡En TV Azteca tenemos una oportunidad para ti como Ejecutivo de Ventas Televisivas! Trabajo presencial en nuestras instalaciones en Blvd. López Portillo, La Florida, Las Arboledas, 98618 Guadalupe, Zac. ¿Qué harás con nosotros? Venta de espacios publicitarios en TV y digital Cierre de ventas y operación...

  • Ejecutivo De Ventas Comerciales

    hace 3 días

    Guadalupe, México Emg A tiempo completo

    Ofertas de Ejecutivo de Ventas Comerciales en ... ¡En TV Azteca tenemos una oportunidad para ti como Ejecutivo de Ventas Televisivas! Trabajo presencial en nuestras instalaciones en Blvd. López Portillo, La Florida, Las Arboledas, 98618 Guadalupe, Zac. ¿Qué harás con nosotros? Venta de espacios publicitarios en TV y digital Cierre de ventas y operación...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 días

    Guadalupe, México TELEVISION SATELITAL A tiempo completo

    **EMPRESA LIDER EN VENTA DE SEÑAL DE TELEVISION SATELITAL BUSCA PARA SU OFICINA EN GUADALUPE, NL.****"EJECUTIVO COMERCIAL"****Ofrecemos**:- Pago Semanal- Apoyo de automovil- Comisiones- Bonos a base de resultados- Prestaciones de ley**Requisitos**:- Licenciatura Trunca o Terminada- Mínimo 1 año de experiência sobre manejo de grupos de ventas por...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 días

    Guadalupe, México TELEVISION SATELITAL A tiempo completo

    **EMPRESA LIDER EN VENTA DE SEÑAL DE TELEVISION SATELITAL BUSCA PARA SU OFICINA EN GUADALUPE, NL.** **"EJECUTIVO COMERCIAL"** **Ofrecemos**: - Pago Semanal - Apoyo de automovil - Comisiones - Bonos a base de resultados - Prestaciones de ley **Requisitos**: - Licenciatura Trunca o Terminada - Mínimo 1 año de experiência sobre manejo de grupos de ventas...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 5 días

    Arcos de Guadalupe, México Intecfra A tiempo completo

    Puesto: Ejecutivo Comercial Área: Ventas / Desarrollo de Negocio Reporta a: Gerente Comercial o Director de Ventas Objetivo del Puesto: El Ejecutivo Comercial es responsable de gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, identificar oportunidades de negocio, ofrecer soluciones acordes a sus necesidades y cumplir con los objetivos de...

  • Ejecutivo Comercial Ti Híbrido Seguridad Informática

    hace 5 días

    Guadalupe, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Guadalupe, Nuevo León**: **Sobre nosotros** - Somos una empresa dedicada a servicios de consultoría en diagnóstico, prevención e implementación en seguridad de la información, ciberseguridad y análisis de vulnerabilidades; hemos crecido de manera sostenida y por ello, buscamos a un ejecutivo comercial con...