Gerente de Ventas

Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Grupo Ureca*

Título del Puesto: Gerente de Ventas

Ubicación: Mérida

Reporta a: Dirección General

Esquema de Comisiones: Atractivas comisiones y bonos adicionales sobre sueldo desde $50,000 MXN mensuales hasta $120,000

Sueldo Variable: $10,000 MXN a $20,000 sobre desempeño del equipo de ventas

Objetivo del Puesto:
El Gerente de Ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de venta efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales. Deberá maximizar el desempeño del equipo, fomentar una cultura de alto rendimiento y contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes de Grupo Ureca.

Funciones Principales:
1. Liderazgo y Gestión del Equipo:

- Integrar un equipo de ventas de alto desempeño. Responsable de todos los procesos de selección de personal (Reclutar, inducir, capacitar, entrenar, supervisar, evaluar y propiciar un plan de carrera para que cada integrante se profesionalice en las ventas)
- Establecer metas individuales y grupales, monitorear su progreso y brindar retroalimentación constante.

2. Planificación Estratégica:

- Responsable de desarrollar un programa de prospección para generar un impacto continúo y constante en el mercado meta, con estrategias y planes tácticos para que el equipo de ventas amplíe el campo de posibilidades comerciales y los vendedores tengan una oportunidad laboral que beneficie su vida personal.
- Desarrollar planes de acción para aumentar el volumen de ventas y la captación de nuevos clientes.

3. Gestión de Clientes:

- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado y de clientes potenciales.
- Supervisar relaciones sólidas con clientes actuales y fomentar la retención y fidelización.

4. Supervisión de Procesos Comerciales:

- Supervisar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
- Asegurar que todos los contratos y transacciones comerciales cumplan con las políticas y procedimientos de la empresa.

5. Reportes y Análisis:

- Elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar resultados a la Dirección General.
- Analizar métricas clave de ventas y proponer mejoras continuas en los procesos.

Requisitos del Puesto:

- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o áreas afines.
- Experiência: Mínimo 5 años en puestos de ventas, preferentemente en bienes raíces o proyectos de inversión, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.

Conocimientos técnicos:

- Estrategias de venta y negociación.
- CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Conocimiento del mercado inmobiliario (deseable).

Habilidades:

- Liderazgo y manejo de equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Análisis de métricas y elaboración de reportes.
- Enfocado al logro de metas
- Administración del tiempo y agendas de trabajo

Beneficios:

- Atractivo esquema de comisiones.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.
- Capacitación continua en ventas, negociación y desarrollo personal.
- Ambiente laboral dinámico y colaborativo.

Indicadores Clave de Desempeño (KPI’s):
1. Cumplimiento del objetivo de ventas mensual y anual.

2. Incremento en la captación de nuevos clientes.

3. Tasa de retención y satisfacción de clientes.

4. Crecimiento del equipo de ventas y desarrollo/retención de talento.

5. Efectividad en el cierre de ventas.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Duración del contrato: 3 meses

Sueldo: $15,000.00 - $100,000.00 al mes

Pago complementario:

- Bono anual
- Bono de productividad
- Bono mensual

Tipo de jornada:

- Incluye fines de semana
- Turno de 8 horas

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiência:

- Ventas: 5 años (Obligatorio)
- Puesto De Liderazgo: 2 años (Deseable)
- Ventas Inmobiliarias: 1 año (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial