Trade Marketing Manager

**General Information**:

- Req #
- WD00084184
- Career area:

- Marketing
- Country/Region:

- Mexico
- State:

- Distrito Federal
- City:

- Mexico D.F.
- Date:

- Friday, August 15, 2025
- Working time:

- Full-time

**Additional Locations**:

- Mexico - Distrito Federal - Mexico D.F.

**Why Work at Lenovo**:

- We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

**Description and Requirements**:
Contacto clave de Motorola con el Vendor

Supervisa a los Traders Internos de Motorola.

Responsable de toda la fuerza de campo (Coordinadores, Xpert, Especialistas)

Es considerado un experto en venta de soluciones y por es la fuente de información de “campo” de

las tendencias, oportunidades de negocio, etc.

Trabajo de campo: 30% del tiempo disponible

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Customer Management

Asegura que la FF tenga objetivos claros de ventas de Soluciones y que la motivación es acorde para

lograrlos

Disemina objetivos de ventas de soluciones, de calidad y de ejecución

Establece el Scorecard de control de gestión de la FF, orientado a Ventas

En forma periodica monitorea la venta de equipos y sus activaciones de servicios

Aprueba y consolida la ejecución de actividades de Instore sell Out Marketing

Recomienda rango de producto con fundamentos de Category Management

Responsable del mapeo del universo del retail

Valida Rutas y provee lineamientos

Logra los objetivos de cobertura

Es el eslabon final de consolidación de la info Sell Out, de competencia y del feedback del retail

respecto a Motorol.

Responsable de interactuar con las áreas comerciales como cliente, aportando ideas proactivamente

Asegura el cumplimiento de lineamientos Motorola

Asegura el customer satisfaction

People Management

Conoce los principales indicadores demográficos y comerciales de su territorio

Asegura la correcta atención de los PDVs de acuerdo a la matriz de clusterización definida por la

compañía.

Recluta, forma, gerencia y soporta a Traders, Coordinadores.

Asegura la correcta ejecución y Vendor Guidelines

Consolida y reporta sobre la performance de la FF

Planifica reuniones periodicas con la FF

Asegura que toda la comunicación referida a venta de soluciones le llega a la FF en tiempo y forma es entendida.

Gestiona mejoras de eficiencia y asegura productividad

Efectúa salidas al mercado con la debida frecuencia para verificar estado de los clientes, situación de Motorola, de la competencia y evaluar gestión del field force.

Gestiona el desarrollo de las cuentas que le fueron asignadas a su equipo desde el Sell Through.

In
- Store Management

Asegura la correcta atención, en función a la matriz de segmentación, de los PDV que se encuentran

dentro del territorio asignado.

Desarrolla y comunica acciones comerciales que permitan un crecimiento del value share en los PDV

Asegura la implementación de las acciones comerciales acordadas desde Sell Thru para los PDV

Cuida por la asignación y colocación de POP óptima en su territorio, según lineamientos de MOTOROLA

Soporta y controla la ejecución de la con salidas regulares a campo y mystery shopper

**Additional Locations**:

- Mexico - Distrito Federal - Mexico D.F.
- Mexico
- Brazil - Distrito Federal
- Mexico - Distrito Federal - Mexico D.F.