Representante de Ventas

**Acerca de Bright**: Hola Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el instalador solar y el ecosistema empresarial, trabajando arduamente para simplificar el proceso a través de la automatización. En tan solo unos años, nos hemos convertido en el financista solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en los hogares, desde el financiamiento hasta la instalación, para que los clientes puedan utilizar energía solar sin pago inicial. Hemos recaudado financiación de los principales inversores como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Creen, como nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en energía solar. Tareas **Sobre el puesto**: Únase a nosotros como Representante de Desarrollo de Ventas para traer energía solar limpia a México Trabaje con nuestro equipo de Ventas y desempeñe un papel fundamental en el logro de los objetivos de Bright ayudando a alinear el equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Serás el responsable de ser el primer contacto con las personas interesadas en la generación, producción y eficiencia de energía y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar. **Tus tareas y responsabilidades serán**: **Prospectar nuevos clientes potenciales**: - Durante los primeros 1 a 6 meses, comenzará como representante de desarrollo de ventas para calificar clientes potenciales entrantes y programar llamadas para visitas de ventas reales (RSV) para expertos en energía. - Esta es una capacitación práctica en la que aprenderá todo sobre nuestros clientes y cómo funciona nuestro embudo de ventas. - Una vez que exista un historial comprobado como Representante de Desarrollo de Ventas, si está interesado, el Representante de Desarrollo de Ventas puede ser ascendido a clientes cercanos como Experto en Energía. **Tus resultados clave serán**: En Bright operamos con el sistema OKR, del que Intel fue pionero y que se utiliza ampliamente en Google y muchas empresas de tecnología. Para este rol específico, sus resultados clave (sobre los cuales se medirá su éxito) son: - OKR1: Tasa de conversión del 35% al 40% de clientes potenciales a las videollamadas programadas en el mes. - OK2: 40-66 Visitas de Venta Reales (RSV), que son las videollamadas programadas a las que el cliente sí asistió en el mes. - OKR3: 20%> No se presenta oferta de las videollamadas programadas en el mes. - Es decir, de las videollamadas programadas, menos del 20% de ellas el cliente no se presenta. **Requisitos**: **Buscamos a alguien que**: - Es temprano en su carrera. - < 1-5 años fuera de la universidad. - Se siente cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa (no obligatorio). - Tiene las siguientes habilidades: - Historia de éxito. - Asistió a una de las mejores universidades y le fue bien allí (GPA alto u otra medida de logro como becas). - Tuve experiência en el extranjero en una de las mejores universidades. - Superó sistemáticamente su cuota en la empresa anterior. - Es proactivo. - Eres un emprendedor, estás enamorado de la cultura de las startups y de hacer cosas. - Es competitivo. - Jugaste un deporte competitivo. - Empezaste un negocio o club. - Compitiste en actividades académicas y obtuviste el 1, 2, 3er lugar. - Compitiste en algunos clubes extracurriculares y lo hiciste excepcionalmente bien. - Está impulsado por una misión. - Tienes experiência en organizaciones sin fines de lucro o en sostenibilidad (experiência de voluntariado significativa, estudios sobre energías renovables, etc.) - Te apasiona hacer del mundo un lugar mejor y más sostenible. - Puede influir en otras personas. - Fuiste orador principal en eventos académicos. - Recaudó capital o creó asociaciones. Beneficios **Beneficios**: - La oportunidad de conocer de primera mano el esquema regulatorio de la generación distribuida en México y al mismo tiempo ser parte de la startup de mayor crecimiento en el país. - Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante. - Posibilidad de ganar capital en Bright. - Seguro médico privado. - Acceso a atención de salud mental gratuita. - Licencia parental. - Acceso a programas de tutoría de primer nível. - Trabajo remoto. - Seguro médico privado. - Trabajo remoto ( 40 horas semanales). - Rango salarial: $8,000 MXN - $10,000 MXN bruto mensual + Bono de Ventas.