Gerente Comercial Nacional Experiencia en Mármol y Granito

Gerente de Ventas - Mármol y Granito

Gerente de Ventas dinámico y experimentado. Responsable de liderar y motivar un equipo de Ventas, así como de desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.

El Gerente Nacional de Ventas será responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nível nacional para lograr los objetivos de la empresa. Liderará, capacitará y motivará a su equipo de ejecutivos de ventas, asegurando un desempeño óptimo y el crecimiento de la cuota de mercado en el sector de mármol y granito.

**Responsabilidades Clave**:

- Estrategia y Planificación de Ventas:

- Desarrollar e implementar el plan de ventas nacional, estableciendo objetivos ambiciosos pero alcanzables para el equipo y para cada ejecutivo.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y canales de distribución.
- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los factores económicos que puedan afectar las ventas.
- Colaborar con el equipo de compras/importaciones para asegurar la disponibilidad de productos y la competitividad de precios.
- Gestión de Desempeño: Establecer y monitorear KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) comerciales y de marketing, asegurando el seguimiento y análisis continuo para la toma de decisiones.
- Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas:

- Liderazgo de Equipo: Dirigir, capacitar y motivar a un equipo de vendedores de campo para alcanzar y superar los objetivos de ventas individuales y del equipo.
- Reclutar, seleccionar, capacitar y desarrollar a los ejecutivos de ventas.
- Establecer métricas de rendimiento claras (KPIs) y realizar un seguimiento constante del desempeño individual y del equipo.
- Proporcionar coaching, mentoría y retroalimentación constructiva para mejorar las habilidades de venta y el cierre de negocios.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- Gestionar y aprobar los planes de trabajo, rutas y presupuestos de gastos de los ejecutivos.
- Gestión de Cuentas Clave y Desarrollo de Negocio:

- Desarrollo de Estrategias: Diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing innovadoras para expandir la cuota de mercado y aumentar la penetración de nuestros productos.
- Participar activamente en la negociación de contratos importantes y el cierre de ventas estratégicas.
- Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, marmoleros).
- Identificar y atraer nuevos clientes de alto valor.
- Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector y reuniones de networking.
- Análisis y Reporte:

- Monitorear y analizar los resultados de ventas, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
- Elaborar informes de ventas regulares para la dirección, incluyendo pronósticos, análisis de rentabilidad y proyecciones.
- Utilizar el sistema CRM para registrar la actividad de ventas, gestionar el pipeline y optimizar los procesos.
- Optimización de Procesos:

- Proponer e implementar mejoras en los procesos de venta, desde la prospección hasta la postventa.
- Hacer, modificar e implementar los procesos de ventas en todos los colaboradores de su equipo.
- Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales y de precios de la empresa
- Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias del mercado y análisis de la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario.
- Relaciones con Clientes: Fomentar relaciones sólidas con clientes clave y buscar nuevas cuentas estratégicas.
- Reportes y Proyecciones: Elaborar informes de ventas regulares, pronósticos y proyecciones para la dirección.
- Gestión de Inventario: Colaborar con el equipo de operaciones para asegurar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $35,000.00 - $100,000.00 al mes

Beneficios:

- Aumentos salariales
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Pregunta(s) de postulación:

- Tienes experiência en ventas de acabados de construcción?

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiência:

- Gestión de ventas: 5 años (Deseable)

Idioma:

- Inglés (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial