Director Comercial

**Misión del Puesto**:
**Responsabilidades Clave**:
**1. Liderazgo y Estrategia Comercial**:

- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial del corporativo, alineado con los objetivos generales de la empresa.
- Establecer metas de ventas y KPIs (Indicadores Clave de Desempeño) para los departamentos de ventas y marketing.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Gestionar y optimizar el presupuesto del área comercial, asegurando el máximo retorno de la inversión (ROI).
- Preparar y presentar informes de resultados, pronósticos y avances de la estrategia al consejo directivo.

**2. Dirección de Marketing y Gestión de Marca**:

- Supervisar el diseño, ejecución y medición de todas las campañas de marketing (digitales y tradicionales) con un enfoque claro en la generación de demanda y leads calificados.
- Asegurar que las estrategias de marketing estén directamente ligadas al pipeline de ventas y contribuyan de manera medible al logro de las cuotas.
- Gestionar el posicionamiento, la identidad y la comunicación de las diferentes marcas del corporativo para asegurar consistencia y fortaleza en el mercado.
- Controlar las métricas de rendimiento de las campañas, como el Costo de Adquisición de Cliente (CAC) y el Retorno de Inversión en Publicidad (ROAS).

**3. Desarrollo de Alianzas Estratégicas**:

- Identificar, prospectar y negociar activamente alianzas comerciales con empresas, organizaciones o canales que impulsen el alcance y la reputación de nuestras marcas.
- Crear y gestionar programas de co-marketing, patrocinios y colaboraciones que generen nuevas fuentes de ingresos o fortalezcan nuestro posicionamiento.
- Evaluar la viabilidad y el potencial de cada alianza para asegurar que contribuyan positivamente al valor de marca y a los objetivos de negocio.

**4. Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas**:

- Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas establecidas.
- Estructurar los planes de comisiones, cuotas y territorios para maximizar la cobertura y el rendimiento del equipo.
- Implementar y refinar el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la post-venta, utilizando herramientas como sistemas CRM.
- Acompañar al equipo en negociaciones clave y gestionar personalmente la relación con las cuentas más importantes del corporativo.

**Perfil Requerido**:
**Educación**:

- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Deseable (altamente valorado) Maestría en Administración de Negocios (MBA) o especialización en Dirección Comercial.

**Experiência**:

- Más de 10 años de experiência progresiva en el área comercial.
- Mínimo 5 años en una posición de liderazgo (Gerencia o Dirección), habiendo tenido a su cargo de manera simultánea equipos de ventas y marketing.
- Experiência comprobable en la creación y ejecución de estrategias de marketing 360° (on/off).
- Historial demostrable de éxito en la negociación y cierre de alianzas comerciales de alto valor.
- Experiência trabajando en un entorno corporativo con gestión de múltiples marcas o unidades de negocio.

**Conocimientos y Habilidades Técnicas**:

- Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de equipos comerciales.
- Sólidas habilidades financieras para la gestión de presupuestos, análisis de P&L y elaboración de pronósticos de venta (forecast).
- Manejo avanzado de software CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de análisis de datos.
- Nível de inglés avanzado (deseable).

**Competencias y Habilidades Personales**:

- **Liderazgo Inspirador**: Capacidad para motivar y guiar a equipos multifuncionales hacia un objetivo común.
- **Pensamiento Estratégico**: Habilidad para ver el panorama completo y tomar decisiones que beneficien al negocio a largo plazo.
- **Altamente Orientado a Resultados**: Enfoque incansable en el cumplimiento de metas y métricas.
- **Excelentes Habilidades de Negociación y Comunicación**: Capacidad para presentar ideas de forma convincente y forjar relaciones sólidas.
- **Innovador y Creativo**: Proactividad para proponer nuevas ideas y enfoques que rompan con el status quo.

Pay: $18,000.00 per month

**Experience**:

- Comercial: 1 year (preferred)

Work Location: In person