Enterprise Account Director

hace 2 semanas

Monterrey, México Flō Networks A tiempo completo

**Flō Networks** es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de conectividad y servicios administrados a compañías Fortune 1000 y de telecomunicaciones.

Estamos buscando un **Enterprise Account Director** para Ciudad de México, Guadalajara, Querétaro, o Monterrey, México.

**El rol**:
El rol **Enterprise Account Director** será responsable de liderar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía. La persona ideal maneja relacionamiento de alto nível dentro de los prospectos o clientes, así como proyectos estratégicos con clientes que tienen un alto conocimiento técnico y procesos de alta complejidad.

Este rol requiere gran aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes, y poseer excelentes habilidades de planificación y liderazgo para coordinar y asesorar a los equipos que interactúan con sus prospectos y clientes.

**Responsabilidades**:

- Proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.
- Prospectar clientes (enfocado en cuentas TOP) y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.
- Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.
- Entender los requerimientos y necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y generar nuevos negocios.
- Proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.
- Fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.
- Resolver problemas para mantener y fortalecer la confianza del cliente.
- Proporcionar información a las áreas directivas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.
- Representar a la empresa en juntas de alto nível dentro de prospectos o clientes, así como en eventos comerciales y conferencias de negocios.
- Cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones Federales, Estatales y Locales como las del Corporativo de Flō Networks.

**Requisitos**:

- Contar con una Carrera Profesional.
- Experiência de más de 8 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.
- Conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.
- Experiência previa manejando cuentas corporativas TOP en diferentes localidades y/o regiones.
- Experiência en manejo de cuentas en un software CRM.
- Habilidades de comunicación, escritas y de presentación formal en foros directivos, así como la competencia para cerrar ventas.
- Proactivo, orientado a resultados, buena actitud de servicio y habilidad para trabajar en equipo.
- Habilidad de planear y presupuestar ventas.
- Dominio del idioma inglés en un 80%.

  • Enterprise Account Director

    hace 1 semana

    Monterrey, México Transtelco A tiempo completo

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  • Enterprise Account Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Flō Networks A tiempo completo

    **Flō Networks** es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de voz y datos a compañías Fortune 1000, compañías de telecomunicaciones y de cable a través de una red de fibra óptica que se extiende por 35,000 km entre ambos países.Estamos contratando **Enterprise Account Managers**para...

  • Enterprise Account Manager

    hace 6 días

    Monterrey, México Nutanix A tiempo completo

    **Enterprise Account Manager** **Monterrey** **Hungry, Humble, Honest, with Heart.** **The Opportunity** Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager in Monterrey. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions through Channel Partners in enterprise whitespace multi-industry accounts based in...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, México UPS Mexico A tiempo completo

    Explore su próxima oportunidad en una compañía perteneciente a la lista de Fortune Global 500. Visualice posibilidades innovadoras, disfrute de nuestra enriquecedora cultura y trabaje con equipos talentosos que lo ayudarán a ser mejor cada día. Sabemos lo que se necesita para llevar a UPS al mañana: personas con una extraordinaria combinación de...

  • Enterprise Account Executive

    hace 6 días

    Monterrey, México SUSE A tiempo completo

    About Us **Always open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.** SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical...

  • Regional Account Director

    hace 2 semanas

    Monterrey, México Hh Global A tiempo completo

    **REGIONAL ACCOUNT DIRECTOR**The Account Director is responsible for their assigned account(s) and clients by establishing and maintaining relationships with key stakeholders on the client team.The Account Director oversees operations, procurement, production, and execution of the client's projects and has direct accountability for account performance (both...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, México Dynatrace A tiempo completo

    **Company Description**We're an equal opportunity employer and embrace all applicants.Dynatrace wants YOU—your diverse background, talents, values, ideas, and expertise.These qualities are what make our global team stronger and more seasoned.We're fueled by the diversity of our talented employees.Strategic Enterprise Account Executive generates velocity...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, México Dynatrace A tiempo completo

    **Your role at Dynatrace**: Strategic Enterprise Account Executive generates velocity and focus on enterprise sales across multiple segments in multiple industries. As a Strategic Enterprise Account Executive at Dynatrace, you will work with the largest companies in the world to shape and lead Dynatrace’s Go To Market in the Fortune 100. You will manage...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, México Motive A tiempo completo

    **Who we are**:Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable.For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system.Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you...

  • Director Of Account Management, Americas

    hace 2 semanas

    Monterrey, México Workplace Options A tiempo completo

    Founded in ****, WPO is the largest independent provider of holistic wellbeing solutions.Through our customized programs, and comprehensive global network of credentialed providers and professionals, we support individuals to become healthier, happier, and more productive both personally and professionally.Trusted by 51% of Fortune 500 companies, we deliver...