Gerente de Ventas

**Site Name**: Field Worker - MEX
**Posted Date**: Jul 4 2025

El objetivo del Gerente de Ventas de Inmunología es dirigir y gestionar la estrategia de ventas del territorio asignado, liderando el equipo de ventas de campo (Representantes médicos) para cumplir con los objetivos de venta y establecer a GSK como socio clave de los stakeholders del mercado. El gerente será responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la compañía, además de la capacitación y el desarrollo del conocimiento científico del producto, la planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo y desarrollo de habilidades de venta de su equipo.

**_ Responsabilidades:_**

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

- ** Liderar y desarrollar la estrategia del territorio**, gestionando el equipo de ventas para cumplir con los objetivos comerciales y posicionar a la compañía como socio clave de los clientes en el mercado privado y gubernamental.
- ** Capacitar y motivar al equipo de ventas**, promoviendo el desarrollo continuo del conocimiento de las marcas, estrategias omnicanal y el análisis de la competencia para lograr los objetivos establecidos.
- ** Proveer mentoring y coaching al equipo de ventas**, asegurando una comprensión profunda de las características de las marcas y su aplicación efectiva en las estrategias de ventas y omnicanal.
- ** Analizar dinámicas del mercado** utilizando diversas fuentes de datos, identificando tendencias, oportunidades y riesgos, para desarrollar planes de negocio alineados con el contexto del mercado privado y público.
- ** Entrenar al equipo de ventas de campo** en la priorización de clientes, planificación de acciones y monitoreo de KPIs, asegurando una cobertura adecuada del territorio y el cumplimiento de metas comerciales.
- ** Fomentar relaciones colaborativas internas y externas**, gestionando cuentas clave y participando activamente en proyectos de mejora de ventas, procesos de acceso de medicamentos e implementación de estrategias con equipos cross-funcionales.

**_ ¿Por qué TÚ? _**

**_Requisitos:_**
- Licenciatura terminada y sólida experiência como Gerente de Ventas, KAM o KAE en el ámbito de alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología y Enfermedades Raras o afines).
- Experiência en el mercado de gobierno, trabajando con productos de alta especialidad en áreas como Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología, Enfermedades Raras o afines.
- Manejo de productos en etapa de lanzamiento al mercado en el sector privado y gubernamental, con conocimiento en el proceso de acceso del medicamento en el compendio nacional de salud y compras gubernamentales.
- Experiência en generación de pacientes específicos en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados) y en la implementación, coordinación y seguimiento de cuentas estratégicas.
- Habilidades en análisis de datos y uso de herramientas digitales, incluyendo el paquete básico de Microsoft Office, CRM Veeva y auditorías (INEFAM, IQVIA).
- Disponibilidad para viajar al menos el 60% del tiempo.

**Why GSK?**

GSK is a global biopharma company with a special purpose - to unite science, technology and talent to get ahead of disease together - so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns - as an organization where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

At GSK, we value all perspectives and foster a culture of respect and collaboration within an inclusive environment, focused on the well-being of our team members. If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.

**_
Important notice to Employment businesses/ Agencies_