Gerente de Venta Empresarial

hace 6 horas

Tijuana, México AT&T Intellectual Property II, L.P A tiempo completo

**Objetivo de la posicion**:
Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad.

Conocimiento y relación con clientes claves de negocio en la región a la que enfocará su trabajo.

Estrategias y tácticas de crecimiento en productividad de su equipo de ventas y de penetración de mercado, mediante todos nuestros productos y servicios.

**Principales Responsabilidades**:
Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. 50%

Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nível directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades. 20%

Funnel: Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos. 20%

Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. 10%

**Educación (mínima y deseada)**:
Educación mínima: Licenciatura Administración de Empresas o carrera afín (titulado).

Educación deseada: Maestría en Administración de negocios o afín.

**Experiência (mínima y deseada)**:
Experiência mínima:

- Experiência 5 años, probada en ventas B2B y negociación

en cuentas de más de $300K
- Experiência en Proyectos de Internet de las Cosas.
- Experiência en venta de Aplicaciones Empresariales
- Experiência en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching
- Implementación de estrategias comerciales.

Experiência deseada:

- Experiência 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K.
- Experiência en soluciones de Internet de las Cosas aportando al desarrollo tecnológico de Empresas.
- Experiência en venta y desarrollo en el mercado de telecomunicaciones.
- Experiência en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching
- Implementación de estrategias comerciales
- Experiência en apertura de nuevos mercados

**Licencias/Certificaciones Requeridas**:
NA

**Idiomas (Habla, Escribe, Lee)**:
Ingles 80%

**Paquetes De Computo Requeridos**:
Paquetería Microsoft Office (avanzado).

CRM

Sales Force

  • Gerente Empresarial

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Banco Bancrea A tiempo completo

    Banco Bancrea solicita**:Gerente Empresarial****Zona**:Saltillo, Coahuila**Objetivo**: Gestión, Coordinación, Ejecución y consecución de resultados de la banca empresas, muy enfocado a colocación de productos de crédito y captación, venta cruzada de productos tales como fiduciario, divisas, arrendamiento, consumo, además de trabajar bajo presión y...

  • Gerente Comercial

    hace 1 semana

    Tijuana, México GERENTE COMERCIAL A tiempo completo

    **Vacante para la empresa GERENTE COMERCIAL en Tijuana -Tijuana, Baja California**:Importante financiera especialista en la colocación de créditos de nómina busca:Gerente de Comercial Créditos Descuento Vía Nómina**:SUCURSAL BAJA CALIFORNIA ( TIJUANA, MEXICALI, ROSARITO ENSENADA )**INDISPENABLES haber laborado para empresas como : Consubanco, Crédito...

  • Asesor de Ventas Empresariales

    hace 2 semanas

    Tijuana, México PM STEELE Muebles de Oficina A tiempo completo

    PM STEELE TIJUANA SOLICITA: ASESOR DE VENTAS EMPRESARIALES ACTIVIDADES - Prospección, negociación y cierre de ventas en corporativos, industrias y empresas - Visita a clientes **Requisitos**: - Escolaridad: Preparatoria Concluida, deseable licenciatura - Disponibilidad de tiempo - Experiência Indispensable: Contar con experiência en VENTAS...

  • Gerente de Ventas

    hace 4 semanas

    Tijuana, México Realce BH México A tiempo completo

    Distribuidor Autorizado Totalplay a nível nacional por apertura de Vacante se encuentra en búsqueda de tu talento como: Gerente de Ventas.**Requisitos**:Licenciatura Concluida en áreas Económico - administrativasExperiência RECIENTE mínima de 3 a 5 años como Gerente regional de Ventas, zonal o a fín en el sector Telecomunicaciones:- Trabajando en...

  • Ejecutivo De Ventas Empresariales

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Grupo Enerser A tiempo completo

    Licenciatura conlcuida o trunca (preferentemente).- Experiência en ventas empresariales, convenios y cierre de contratos.- Automóvil propio (se otorga gasolina y mantenimiento).**Acerca de nosotros**:Contamos con más de 25 años de experiência en el sector energético, con presencia en 11 estados de la república mexicana y participación en diversos...

  • Gerente De Gestión Empresarial

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Talentia A tiempo completo

    Importante empresa de manufactura y comercialización de productos de consumo masivo, solicita Gerente de Gestión Empresarial.**Funciones principales**:- Gestión de procesos operativos y administrativos para asegurar la rentabilidad de la región asignada.- Impulsar el crecimiento del área, alineados a la Estrategia Comercial, mediante la detección de...

  • Agente De Ventas Empresariales

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Nueve Sa De Cv A tiempo completo

    **¡Ferretería Fara te está buscando!****FERRETERIA FARA INSURGENTES SEMINARIO****Vacante para Asesor de Ventas Profesionales****Requerimientos/Habilidades**:- Sexo indistinto, mayor a 25 años- Atención al cliente, mínimo 1 año- Pro-activo- Innovador- Buena actitud- Facilidad de palabra- Buena presentación**Conocimientos**:- Manejo de material...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Multisuspensiones del Norte A tiempo completo

    **VACANTE DE GERENTE DE VENTAS** **OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO**: Maximizar la rentabilidad de la empresa mediante la gestión estratégica del equipo de ventas, liderando, capacitando y motivando al equipo para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, a la vez que se asegura la satisfacción del cliente y el crecimiento a largo plazo de la...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Multisuspensiones del Norte A tiempo completo

    **VACANTE DE GERENTE DE VENTAS****OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO**: Maximizar la rentabilidad de la empresa mediante la gestión estratégica del equipo de ventas, liderando, capacitando y motivando al equipo para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, a la vez que se asegura la satisfacción del cliente y el crecimiento a largo plazo de la...

  • Promotor De Ventas Empresariales

    hace 2 semanas

    Tijuana, México Opticas Lux A tiempo completo

    Ópticas Lux es la empresa líder en el ramo Óptico en México.Tenemos más de 80 años en el mercado y actualmente contamos con más de 145 puntos de venta distribuidos a lo largo de país.En estos momentos nos encontramos en búsqueda de Promotor de Ventas Empresariales Zona NorteEl ocupante de esta posición será responsable de:- Hacer prospección para...