Ejecutivo de Ventas

**Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Ventas (SaaS) - MTY**

**Ubicación**:MTY**

**Modalidad**: Remoto (con flexibilidad para visitas a clientes)
**Tipo de puesto**: Tiempo completo
**Horario**: Lunes a Viernes de 9 am a 7 pm

Estamos en busca de un **Ejecutivo de Ventas** con experiência en la comercialización de plataformas tecnológicas para Call Centers y Centros de Contacto, así como en el entorno SaaS, B2B, Software y CRM. Si te apasiona la tecnología, tienes habilidades sólidas en ventas y disfrutas de un enfoque consultivo, esta es tu oportunidad.

**Responsabilidades**:

- Identificarás dentro del mercado meta y contactarás en frío a clientes potenciales, asegurándote de que sus necesidades estén alineadas con nuestras soluciones.
- Evaluarás la calidad de los prospectos para asegurar que encajen bien con nuestras ofertas.
- Utilizarás enfoques estratégicos y estructurados para guiar a los prospectos a través del proceso de ventas, asegurando una experiência consultiva y personalizada.
- Reconocerás el momento adecuado para cerrar acuerdos y lo harás de manera efectiva.
- Alcanzarás y superarás consistentemente las metas de ventas establecidas, demostrando una orientación clara hacia resultados y contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa.
- Demostrarás un entendimiento profundo del mercado y de las necesidades del cliente, posicionándote como un asesor de confianza y aportando valor real a las conversaciones.
- Comprenderás a fondo las características y ventajas de nuestro producto, garantizando que las expectativas del cliente sean realistas y bien gestionadas.
- Elaborarás, presentaciones y otros recursos para comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones.
- Emplearás herramientas digitales y de automatización para mejorar la eficiencia en la gestión de prospectos y clientes.
- Organizarás y priorizarás las oportunidades de negocio de manera estratégica, asegurando un flujo de trabajo limpio y enfocado.
- Mantendrás una comunicación constante y proactiva con los clientes, asegurando el cumplimiento de acuerdos y definirás siguientes pasos con claridad.
- Fomentarás relaciones fuertes y duraderas con los clientes, utilizando habilidades de comunicación persuasiva y efectiva.

**Requirements**:

- Licenciatura terminada.
- Al menos 3 años de experiência en ventas de soluciones tecnológicas B2B.
- Fuerte orientación hacia la obtención de metas de ventas, capacidad para contribuir al crecimiento de la empresa de manera consistente.
- Fuertes habilidades en negociación, comunicación, y escucha activa.
- Experiência comprobada en la realización de llamadas en frío y estrategias de alcance outbound, con capacidad para generar interés y oportunidades de negocio.
- Experiência en investigación de mercado y análisis de datos para la identificación de prospectos.
- Experiência práctica en técnicas de venta consultiva. (Se evaluará en business case)
- Habilidad demostrada para lograr cierres exitosos en ciclos de venta complejos.
- Experiência en la creación y uso de presentaciones y documentos de apoyo en procesos de venta.
- Experiência en la gestión de pipeline con herramientas CRM (pipedrive, Hubspot, SalesForce).
- Experiência demostrada en herramientas de automatización de ventas como LinkedIn Sales Navigator, Hubspot, Apollo o Lusha entre otras.
- Habilidad para establecer y gestionar cronogramas, contratos y compromisos con clientes.
- Experiência en operación de Call Center outbound (Inhouse o BPO) o experiência en TelCo será valorada como preferente.
- Experiência en formación técnica o certificaciones relacionadas con productos SaaS o CRM será valorada como preferente
- Inglés Intermedio-Avanzado será valorado como preferente

**Benefits**:

- Sueldo base competitivo con un atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Herramientas de trabajo (Laptop).
- Modalidad de trabajo remoto con flexibilidad para visitas a clientes.

Lic. Administración, Mercadotecnia, Relaciones comerciales o afin