Coordinación Comercial

**1. Objetivo del puesto**:
Lograr el crecimiento de ventas del laboratorio a través de la coordinación y gestión del personal del área comercial y marketing, así como la creación, desarrollo e implementación de estrategias de venta.

**2. Funciones**:
2.1. Conocer ampliamente la cartera de servicios que oferta de Laboratorio Siena San Jorge.

2.2. Realizar proyecciones de venta de las áreas del laboratorio: clínico, molecular y rayos X.

2.3. Establecer metas a todos los ejecutivos comerciales.

2.4. Definir objetivos de venta para cada una de las sucursales del laboratorio.

2.5. Planear estrategias de venta y posicionamiento de los servicios, de acuerdo a los objetivos comerciales requeridos por cada sucursal.

2.6. Acudir a las capacitaciones correspondientes a su puesto de trabajo.

2.7. Promover la participación del personal a su cargo para asistir a las capacitaciones que le sean convocados.

2.8. Brindar capacitación a los ejecutivos comerciales sobre las herramientas necesarias para realizar sus funciones.

2.9. Utilizar activamente el CRM y supervisar que se aproveche la herramienta WhatsApp Business del laboratorio.

2.10. Asignar clientes y prospectos a los ejecutivos comerciales, de acuerdo al enfoque de ventas de estos.

2.11. Definir y asignar objetivos de venta y productividad a los ejecutivos comerciales.

2.12. Supervisar las actividades de los ejecutivos comerciales, mediante los planes de trabajo semanales de cada uno de estos.

2.13. Dar de alta en el sistema informático a los médicos y aliados comerciales nuevos formalizados, asignando clave y contraseña.

2.14. Supervisar la labor constante del área comercial de acuerdo a las políticas y procedimientos del laboratorio.

2.15. Realizar reportes los logros mensuales, generadas por la labor desarrollada por los ejecutivos a través de los diferentes canales de comercialización personal y electrónico.

2.16. Analizar reportes de venta y realizar reportes de comisiones mensuales, de acuerdo a los esquemas de comisión autorizados por la Dirección General.

2.17. Solicitar autorización de reportes de ventas y comisiones a la jefatura del laboratorio.

2.18. Desarrollar un plan estratégico para aumentar la productividad de laboratorio de biología molecular.

2.19. Gestionar campañas publicitarias y promociones en las sucursales del laboratorio.

2.20. Dar seguimiento y continuidad al comportamiento de las sucursales en cuanto a afluencia de pacientes, ventas y efectividad de las campañas de promoción.

2.21. Cerrar convenios con aliados comerciales (empresas, laboratorios y/o instituciones).

2.22. Gestionar la realización del calendario anual de campañas publicitarias y supervisar su cumplimiento en impacto en los segmentos del mercado seleccionados.

2.23. Coordinar el desarrollo e implementación de campañas publicitarias.

2.24. Difundir promociones y campañas publicitarias.

2.25. Gestionar permisos, vacaciones y actividades de los ejecutivos comerciales.

2.26. Seleccionar la asistencia a los congresos médicos y eventos que promocionen al laboratorio.

2.27. Acudir a los congresos y eventos seleccionados.

2.28. Gestionar la participación del laboratorio en los eventos seleccionados; objetivo del evento, publicidad, personal, souvenirs, mecanismos para recabar información.

2.29. Documentar procedimientos, protocolos y políticas del Sistema de Gestión de Calidad.

2.30. Asistir al Comité Laboratorio Siena San Jorge de manera semanal.

2.31. Realizar indicaciones mensuales del área comercial.

2.32. Revisar documentos del Sistema de Gestión de Calidad concernientes al área comercial

2.33. Realizar todas las actividades que su jefe inmediato le solicite, que sean afines a su puesto de trabajo.

2.34. Cumplir con el horario de trabajo establecido en su contrato laboral.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $5,777.99 - $15,000.00 al mes

Beneficios:

- Caja de ahorro
- Descuento de empleados
- Descuento de gimnasio
- Horarios flexibles

Pago complementario:

- Bono de asistencia
- Bono de productividad
- Bono de puntualidad

Tipo de jornada:

- Turno de 8 horas

Lugar de trabajo: Empleo presencial

Fecha límite para postularse: 24/05/2025