Ejecutivo Comercial Senior

hace 1 semana

Villa la Cima, México Axon Impact A tiempo completo

**Propósito del Puesto**

Establecer y consolidar relaciones comerciales estratégicas mediante la prospección activa, el aprovechamiento de redes de contacto personales y profesionales, y el desarrollo de nuevas oportunidades de venta. El Ejecutivo Comercial Senior será responsable de posicionar las soluciones tecnológicas de Heimtech ante tomadores de decisión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía en sectores clave y colaborando en la identificación de alianzas estratégicas que potencien la oferta de valor.

**Responsabilidades Principales**
- Prospectar clientes potenciales a través de canales activos (llamadas, visitas, eventos) y red de contactos (círculo cálido).
- Identificar necesidades específicas de los prospectos para diseñar propuestas comerciales personalizadas.
- Agendar y conducir reuniones con tomadores de decisión, acompañando técnicamente el proceso con el equipo especialista.
- Gestionar citas de demostración y seguimiento técnico con áreas internas.
- Negociar condiciones comerciales en conjunto con áreas administrativa y técnica, asegurando cierres claros, rentables y sin ambigüedades.
- Construir y mantener relaciones comerciales duraderas que fomenten la recompra y fidelización.
- Participar en eventos del sector para hacer networking y mantenerse al tanto de tendencias en tecnología y ciberseguridad.
- Identificar y gestionar alianzas con empresas complementarias.
- Registrar avances, oportunidades y seguimientos en el CRM de ventas.
- Preparar escenarios de negociación con diferentes alternativas de valor.
- Solicitar retroalimentación posterior al cierre para mejora continua.
- Crear y compartir contenido de valor (casos de éxito, videos, artículos).
- Capacitarse continuamente en soluciones Heimtech y en tendencias del sector.

**Requisitos del Puesto**

**Educación**:

- Licenciatura en áreas comerciales, tecnológicas o afines.

**Experiência**:

- Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente en soluciones tecnológicas o de ciberseguridad.
- Experiência trabajando con tomadores de decisión de nível medio y alto.

**Habilidades Técnicas**:

- Manejo de CRM.
- Conocimiento técnico y funcional de soluciones de tecnología.
- Interpretación de levantamientos técnicos.
- Inglés técnico.
- Elaboración de propuestas comerciales profesionales.
- Conocimiento del portafolio de fabricantes y normativas del sector.

**Competencias Blandas**:

- Negociación y persuasión.
- Comunicación efectiva y escucha activa.
- Empatía y apertura mental.
- Proactividad, autonomía y resiliencia.
- Gestión del tiempo y enfoque a resultados.
- Capacidad para construir relaciones de confianza.

**Relaciones Internas y Externas**
- **Internas**: Equipos de ventas, especialistas técnicos, administración y legal.
- **Externas**: Clientes actuales y potenciales, aliados estratégicos, proveedores mayoristas.

**Indicadores de Éxito (KPIs)**
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Tasa de conversión de prospectos calificados.
- Incremento en número de citas con tomadores de decisión.
- Fidelización de clientes y recompra.
- Número de nuevas alianzas estratégicas generadas.

Requiere **disponibilidad para viajar** a eventos, visitas de cliente o capacitaciones

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $20,000.00 al mes

Tipo de jornada:

- Turno de 8 horas

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 45110, Villa la Cima, Jal.

  • Ejecutivo de Cuenta Agencia de Publicidad

    hace 1 semana

    Villa la Cima, México Diverso Agencia Creativa A tiempo completo

    Si cambias tu chip de un minuto a otro, Diverso Agencia creativa es para ti.. Se parte del equipo de ejecutivos de cuenta y ayúdanos a tareas como: - Mantener y fortalecer relaciones con los clientes. - Actuar como punto de contacto entre la empresa y el cliente. - Identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones. - Presentar productos o...

  • Ejecutivo de Mercadotecnia

    hace 2 semanas

    Villa la Cima, México Jabones y productos especializados A tiempo completo

    **Jypesa empresa líder en fabricación y comercialización de jabones te invita a ser parte de su equipo****Tienes experiência como Ejecutivo de** **Mercadotecnia** **te estamos buscando**El Ejecutivo de Mercadotecnia en Jypesa será responsable de apoyar en la implementación y seguimiento de las estrategias de marketing, centradas en la promoción de...

  • Asesor Comercial de Páneles Solares

    hace 2 semanas

    Villa la Cima, México Conektalent A tiempo completo

    **Ejecutivo de Ventas** **Formación Académica**: Licenciatura trunca o concluida en Administración de Empresas, o áreas afines. **Experiência**: Mínimo 2 años de experiência en actividades y/o posición mencionada. Preferentemente experiência en el giro de paneles solares. **Conocimiento**: CRM, Excel intermedio, paquetería Office, Ventas de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 semana

    La Pradera, México Soluciones Logisticas A tiempo completo

    IMPORTANTE EMPRESA DE LOGISTICA BUSCA NUEVOS TALENTOSSomos una empresa de logística que trabaja con distintos clientes a nível nacional.**ESTAMOS EN BUSCA DE EJECUTIVO COMERCIAL**El Ejecutivo Comercial en el área logística tiene como objetivo principal gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes del sector logístico,...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 1 semana

    La Pradera, México Soluciones Logisticas A tiempo completo

    IMPORTANTE EMPRESA DE LOGISTICA BUSCA NUEVOS TALENTOS Somos una empresa de logística que trabaja con distintos clientes a nível nacional. **ESTAMOS EN BUSCA DE EJECUTIVO COMERCIAL** El Ejecutivo Comercial en el área logística tiene como objetivo principal gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes del sector logístico,...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 semanas

    La Magdalena, México RED AMBIENTAL A tiempo completo

    **¡Únete a Red Ambiental como Ejecutivo Comercial!**¿Te apasionan las ventas y quieres contribuir a un México más limpio y sostenible?En **Red Ambiental**, empresa líder en servicios integrales de manejo y recolección de residuos, buscamos a un **Ejecutivo Comercial** con visión estratégica, actitud proactiva y compromiso con el medio ambiente**Tu...

  • Líder Comercial Senior

    hace 1 semana

    Jurica la Solana, México Freti Inteligencia Financiera A tiempo completo

    **Acerca de la empresa**FRETI es una empresa líder en el sector de ventas y asesoría comercial, comprometida con el crecimiento y desarrollo de sus colaboradores. Con una historia de éxito y reconocimiento en el mercado, ofrecemos un ambiente profesional que fomenta el aprendizaje constante y el logro de resultados excepcionales.Ubicación:Juriquilla,...

  • Asesor Comercial de Ventas

    hace 2 días

    La Villa, México ROAD RUNNER KAR GARAGE A tiempo completo

    **¿Qué ofrecemos?** - Sueldo base competitivo - Esquema de comisiones y bonos por desempeño - Desarrollo profesional y aprendizaje continuo en marketing digital, ventas y gestión de negocios - Excelente ambiente laboral joven y dinámico - Oportunidad de crecimiento real dentro de la empresa - Participación en eventos automotrices, colaboraciones e...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 5 días

    La Candelaria, México HOSPITAL HMG COYOACAN A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial en HMG Hospital Coyoacán!HMG Hospital Coyoacán ofrece una amplia gama de servicios médicos de alta calidad. Nuestro enfoque principal es brindar atención de excelencia a nuestros pacientes y estamos comprometidos en mantener una relación cercana y efectiva con las compañías aseguradoras y proveedores...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 semanas

    Villa de Guadalupe, México Gigi Mkd A tiempo completo

    **EJECUTIVO COMERCIAL**Importante empresa con presencia en toda la República Mexicana, Estados Unidos y Colombia, dedicada a la transformación del acero en base al trefilado y electrosoldado, la cual crea productos de alta calidad para la construcción está en la búsqueda de ayudante general para su planta en Tonalá, Jalisco**Actividades**- Atención a...