Gerente Comercial

Especialistas en refacciones para tracto camión **BUSCA GERENTE COMERCIAL.**

**Propósito del puesto**:Impulsar el crecimiento de la zona a través de desarrollo de estrategias de penetración de mercado, seguimiento de clientes, gestión efectiva de la venta y del equipo de venta, análisis de mercado y competencia, así como el desarrollo de relaciones con los clientes.

**Experiência laboral (Áreas, departamentos, funciones)**:

- **Desarrollar Estrategias de ventas y penetración de Mercado**:ser capaz de diseñar y ejecutar estrategias efectivas para aumentar las ventas, identificando oportunidades de mercado y segmentos de clientes clave como flotillas, refaccionarías, talleres, camión, asociaciones de transportistas, ya sea a través de la expansión geográfica, la diversificación de productos.
- **Visión estratégica**:Definir una visión clara y ambiciosa para la zona, alineada con los objetivos generales de la empresa, pero adaptada a las características del mercado local.
- **Enfoque al cliente**:Brindar un servicio al cliente excepcional que supere las expectativas, generando fidelización y recomendaciones positivas. Implementar una cultura de retroalimentación para recibir comentarios de los clientes y mejorar continuamente la experiência de compra.
- **Gestión Efectiva de Ventas**: Implementar procesos y herramientas para optimizar el ciclo de ventas, desde la generación de prospectos hasta el cierre de negocios. Esto implica establecer metas claras, capacitar al equipo de ventas, monitorear el desempeño y realizar ajustes según sea necesario, así como estrategias de marketing y promociones innovadoras. Además, supervisar las rutas de los vendedores para asegurar una cobertura efectiva del territorio asignado, acompañando y apoyando directamente en ruta cuando alguno de los vendedores no esté disponible, garantizando así la continuidad del servicio y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- **Optimización de Operaciones**:Mejorar continuamente los procesos internos para aumentar la eficiencia y reducir los costos. Esto puede implicar la implementación de tecnología, la automatización de tareas repetitivas y la estandarización de procesos.
- **Desarrollo de Relaciones con Clientes**:Construir relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales, entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas. Esto puede incluir la creación de programas de fidelización, la realización de encuestas de satisfacción y la atención personalizada al cliente.
- **Innovación y Diferenciación**:Buscar constantemente formas de diferenciarse de la competencia a través de la innovación en productos, servicios o modelos de negocio. Esto puede implicar la detección de necesidades en el mercado sobre de nuevos productos o marcas, la mejora de la experiência del cliente o la adopción de nuevas tecnologías. Así como estar atento a nuevas tendencias de mercado y oportunidades emergentes, explorando activamente nuevas vías de crecimiento para la empresa.
- **Desarrollo del Talento**:Identificar talento, involucrar en el proceso de reclutamiento y retener personal clave para el equipo de ventas. Esto implica proporcionar oportunidades de desarrollo profesional, fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y reconocer y recompensar el desempeño excepcional. Así como inspirar y motivar al equipo para alcanzar objetivos desafiantes.
- **Gestión del presupuesto y rentabilidad**: Responsable de la gestión eficiente del presupuesto del departamento comercial, optimizando los recursos disponibles para maximizar la rentabilidad y el retorno de la inversión.
- **Análisis de Datos y Toma de Decisiones Basada en Datos**: Utilizar datos y métricas clave para evaluar el desempeño de la zona, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas. Esto puede incluir el seguimiento de KPIs, el análisis de tendencias del mercado, los clientes, la competencia y la identificación de oportunidades de crecimiento.
- **Colaboración interdepartamental**:Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, como compras, operaciones y logística para garantizar una ejecución eficiente de las estrategias comerciales y una experiência del cliente sin problemas.
- **Cultura Organizacional Fuerte**:Fomentar una cultura organizacional basada en la transparencia, la colaboración y el compromiso con la excelencia. Esto implica comunicar de manera efectiva la visión y los valores de la empresa, así como involucrar activamente a los empleados en la consecución de los objetivos de la sucursal. Además, realizar reuniones periódicas con todo el equipo para mantener una comunicación constante, alinear esfuerzos, revisar avances y asegurar que todos estén enfocados en el cumplimiento de las metas establecidas.
- **Representación de la empresa**: Actuar como el principal embajador de la empresa en eventos, ferias comerciales y reuniones con clientes clave, promoviendo la marca y generando nuevas oportunidades de negocio.
- **Resolución de problem