Gerente Nacional de Ventas

Société

Renault Corporativo

Descriptif du poste

Resumen del Puesto:El Gerente Nacional de Ventas es responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas a nível nacional para maximizar la participación de mercado y el crecimiento de las ventas en la industria automotriz. Este rol implica liderar un equipo de ventas, gestionar las relaciones con los distribuidores y concesionarios, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

Responsabilidades Principales:
Desarrollo de Estrategias de Ventas:

- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas nacionales para lograr los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Analizar las tendencias del mercado y ajustar las estrategias para maximizar las oportunidades de ventas.

Gestión del Equipo de Ventas:

- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional.
- Establecer metas de ventas claras y proporcionar capacitación y apoyo para asegurar su consecución.

Relaciones con Distribuidores y Concesionarios:

- Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores y concesionarios para asegurar la alineación con los objetivos de la empresa.
- Negociar acuerdos y contratos con socios clave.

Análisis de Ventas y Reportes:

- Monitorear el rendimiento de ventas y preparar informes detallados para la alta dirección.
- Utilizar datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Gestión de Presupuesto:

- Administrar el presupuesto de ventas nacional, incluyendo gastos de promoción y costos operativos.
- Asegurar el uso eficiente de los recursos y la optimización del retorno de la inversión.

Desarrollo de Nuevas Oportunidades:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes.
- Colaborar con el equipo de marketing para implementar campañas que impulsen las ventas.

Cumplimiento de Normativas:

- Asegurar que todas las actividades de ventas cumplan con las normativas y políticas internas de la empresa, así como con las regulaciones del sector automotriz.

Requisitos del Puesto:

- Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Automotriz o campo relacionado. Se valorará un posgrado.
- Experiência: Mínimo de 7-10 años de experiência en ventas, con al menos 3 años en una posición de liderazgo en la industria automotriz.
- Habilidades:

- Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Conocimiento profundo del mercado automotriz y de las tendencias actuales.
- Dominio de herramientas de CRM y software de análisis de ventas.
- Competencias: Orientación a resultados, habilidades estratégicas y analíticas, capacidad para trabajar bajo presión y tomar decisiones rápidas.

Métier

Commerce

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