Gerente de Ventas

Empresa mexicana especializada en la producción de derivados del cobre y zinc, en especial de Sulfato de Cobre Pentahidratado, solicita:
GERENTE DE VENTAS

**Perfil**:

- Ingeniero Químico o carrera afín / Licenciado en Administración o Mercadotecnia
- Postgrado deseable
- Experiência equivalente comprobada
- Más de 5 años en el área comercial
- Ingles conversacional

Funciones
- Junto con el equipo gerencial, participar en la formulación del presupuesto anual de ventas.
- Dirigir y supervisar la fuerza de venta de la organización para el cumplimiento del plan anual de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de la cobranza y limitar el riesgo comercial.
- Diseñar junto con el director general, la política comercial de la organización en cuanto a diferente tratamiento a clientes por aplicación de IVA, descuentos, crédito, plazos y otras consideraciones.
- Establecer junto con la Gerencia de Administración los requisitos y la papelería exigida a cada cliente para ser dado de alta.
- Establecer las estrategias y generar las acciones orientadas al incremento de la cartera de clientes de la organización y al volumen de ventas, optimizando el margen comercial.
- Participar con la fuerza de ventas de la organización en la prospección de clientes nacionales, investigación de mercados, análisis competitivo, estimación de la demanda, segmentación de clientes e introducción de nuevos productos. Desarrollar programas comerciales con objetivos cuantificables y medibles.
- Exploración del mercado internacional para los productos de R&A Industrias. Conocer e inventariar las reglamentaciones, permisos y licencias tanto nacionales como de países de destino, para colocar embarque de productos químicos donde exista potencial mercado.
- Determinar las características, condiciones y costo de de la logística para la exportación de productos químicos desde la planta de R&A Industrias. Presentar opciones a director general.
- Identificar prospectos y preparar estrategia de venta internacional.
- Conjuntamente con el director general, ejecutar plan de venta internacional mediante acuerdos comerciales favorables.
- Revisión periódica y ajustes al plan de ventas nacionales e internacionales junto con el Director General y equipo gerencial con el fin de atender las expectativas de clientes en función de especificaciones de producto y de las capacidades de producción de la planta de R&A Industrias.
- Mantener cercanía con clientes para conocer perfiles de producto y oportunidades de mejora para la organización.
- Participar en la selección y reclutamiento de los miembros del equipo de ventas y convenir su sistema de remuneración e incentivos.
- Establecer rutinas de trabajo, capacitación para la venta y medición de cumplimiento del plan de ventas de la fuerza comercial.
- Preparar reporte de indicadores de cumplimiento del plan de venta y de nível de servicio.
- Desarrollar estrategias de Servicio al Cliente.
- Desarrollar y apoyar las estrategias de imagen, identidad y posicionamiento de la empresa y su marca.
- Practicar y vigilar en toda la organización una conducta ética y legal en las transacciones comerciales.
- Atender aquellas actividades que le sean asignadas por el director general.

Oferta laboral:
El esquema de compensación es mixto, entre una parte fija y otra variable. La parte fija estaría aproximadamente de $30,000 pesos mensuales, y la variable podría estar en un promedio entre $20,000 y $25,000 por mes si se cumplen las metas de ventas establecidas.

Ubicación: Santa Catarina NL (opción a foráneos, se buscaría la manera de trabajar)

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Tipo de jornada:

- Incluye fines de semana
- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas

Lugar de trabajo: Empleo presencial