Am Especializado

**Titulo de Vacante: AM Especializado**

**Localidad: CDMX**

**Carreras que desbloquean la magia de la conexión humana.**

**Quiénes somos?**

Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium. Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión Tequila, así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos

Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos. Derivado de la palabra francesa, convivialité significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial. La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard. Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras. Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con espíritu? sigue leyendo

**Objetivo General**:
Responsable de asegurar los objetivos en margen de contribución y volumen establecidos en las cuotas de la compañía a través de la gestión efectiva de sus clientes, focalizando la estrategia comercial del canal especializado / abarrotero, tipo de cliente y sus sub-canales de venta punto de venta, centro de consumo, catering (bodas y eventos), e-commerce. Mantener un crecimiento rentable y sostenido a través de una relación comercial estrecha con sus clientes y colaboradores, aplicando las tácticas adecuadas para asegurar la recuperación de cartera, asegurar el mantenimiento de la rentabilidad, inventarios, participación de mercado, promoción e implementación de planes.

**Tus Responsabilidades**:**

1. Alcanzar las cuotas establecidas para cada cliente correspondiente en términos de margen de contribución, volumen y níveles de inventarios.

2. Negociar e implementar con sus clientes planes y estrategias de Trade Marketing para cada cuenta especializada que favorezca el desplazamiento de las diferentes categorías según sea conveniente para los resultados de negocio, sin perder de vista las estrategias de la compañía y portafolio de marcas, siempre alineado a los procesos necesarios de aprobación interna.

3. Elaboración de revisiones y planes de negocio con los clientes que permita el logro de los objetivos de negocio de ambas partes.

4. Gestionar el desarrollo de sus colaboradores directos (Ejecutivos de cuenta especializado / abarrotero) a través del seguimiento y control en la ejecución.

5. Asegurar el cumplimiento y desarrollo de los planes del portafolio Prestige y catering (bodas y eventos) con sus clientes.

6. Asegurar la correcta ejecución de precios con sus clientes y sobre todo en Expos.

7. Gestionar, controlar y participar de manera activa en el presupuesto de ventas por cliente (con base en las políticas comerciales y sumando los planes de Trade Marketing y On Trade).

8. Facilitar a Crédito y Cobranzas la comunicación con los clientes, con los que se tiene relación que permita la conciliación y seguimiento a la recuperación de la cartera.

9. Informar y hacer respetar el precio mínimo y máximo de venta de cada una de nuestras marcas y presentaciones del portafolio.

10. Asegurar la dispersión correcta de inventarios por sucursal así como el monitoreo en la ejecución del portafolio en el punto de venta.

11. Entendimiento de la región y de los clientes dentro de esta región saliendo a visita a campo (tiendas y clientes) con ejecutivos a su cargo.

12. Realizar diagnóstico a través de análisis de su región / canal / cliente que servirá para exponer en foros como: TAE, MBR, plan ciudades y presentaciones clientes.

13. Desarrollo del equipo, identificación de talento, generación de sucesor para su posición. Ser un motivador y líder que rete a su equipo constantemente para ser mejores.

**REQUERIMIENTOS DEL PUESTO**
- Educación: carrera universitaria: administración de empresas, marketing, ingeniería.
- Experiência: 2 a 3 años de experiência en ventas, de preferencia en el canal.
- Conocimientos: - Formación en ventas, de preferencia en la industria - Manejo de herramientas ISCAM / NIELSEN - Data análisis - Manejo de office (ppt, Excel, Word) - Manejo de personal a su cargo
- Competencias y Habilidades: - Fuerte conocimiento en ventas - Pensamiento analítico y estratégico - Habilidades de comunicación y relacionamiento - Gestión y visión del negocio - Poder de negociación Idiomas: español avanzado,
- inglés intermedio

**Vida y ventajas en Pernod Ricard**:

- Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días... trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.
- Empoderados para actuar - Nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo pro