Vendedor

Estamos en búsqueda de un/a **vendedor/a con experiência en la industria de vinos, licores y cervezas**, para sumarse a nuestro equipo comercial. La persona ideal será proactiva, orientada a resultados y con gran capacidad para identificar oportunidades de venta en distintos canales (horeca, retail, mayoristas, etc.).

**Responsabilidades**:

- Promocionar y vender nuestro portafolio de vinos, licores y cervezas.
- Gestionar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Cumplir con metas de ventas y reportes periódicos.
- Identificar oportunidades de negocio y aperturar nuevos clientes.
- Brindar asesoramiento técnico sobre productos a los clientes.
- Investigar y comprender las necesidades específicas del cliente, su perfil de consumo, segmento de mercado y objetivos comerciales.
- Formular preguntas clave que permitan identificar oportunidades de venta y detectar problemáticas que el producto puede resolver (por ejemplo, necesidad de rotación rápida, diferenciación de carta, o productos premium para clientes exigentes).
- Proponer productos o combinaciones del portafolio (vinos, licores, cervezas y otras bebidas) adaptadas a los gustos, presupuesto y perfil del cliente.
- Enfatizar los beneficios diferenciales del producto: origen, maridaje, rotación, exclusividad, márgenes, apoyo de marketing o promociones.
- Guiar al cliente durante todo el ciclo de venta: desde la primera toma de contacto hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Utilizar herramientas como cotizaciones personalizadas, promociones temporales o condiciones especiales para facilitar decisiones de compra.
- Analizar la efectividad de cada tipo de cierre y ajustar estrategias según resultados y retroalimentación del cliente.
- Registrar en el seguimiento las técnicas utilizadas y los resultados obtenidos, para mejorar futuras negociaciones.

**Habilidades clave**:

- Comunicación clara y persuasiva.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Organización y manejo de tiempo.
- Orientación al cliente y resolución de problemas.
- Iniciativa para buscar oportunidades sin supervisión constante.
- Flexibilidad y adaptabilidad al cambio del mercado.
- Pasión por el mundo del vino y las bebidas.
- **Pensamiento estratégico**: conectar la necesidad del cliente con los objetivos de la empresa.
- Resolución de problemas.
- Capacidad de aprendizaje.
- Tolerancia a la presión.
- Disciplina y autonomía.
- Dominio del canal horeca y retail: saber cómo funciona la distribución en restaurantes, bares, licorerías y tiendas especializadas.
- Gestión de cuentas clave: desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes estratégicos.
- Planificación comercial: organización de rutas, programación de visitas, seguimiento y control de metas.
- Escucha activa: captar señales del cliente para adaptar el discurso de venta.
- Presentación verbal y no verbal: cuidar tono, lenguaje corporal, vestimenta y modales.
- Redacción comercial: elaborar correos, cotizaciones y reportes con lenguaje profesional y orientado al cliente.
- Empatía: conectar genuinamente con los clientes y comprender su contexto.
- Trabajo en equipo: colaborar con otros vendedores, logística, administración y marketing.
- Capacidad de networking: generar vínculos con proveedores, distribuidores, sommeliers, bartenders y compradores clave.
- Adaptabilidad social: tratar con clientes de distintos níveles culturales, perfiles económicos o estilos de negocio.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Tipo de jornada:

- Lunes a viernes
- Turno de 10 horas

Lugar de trabajo: Empleo presencial