Representante Medico

En **VALPE**, firma especializada en Atracción de Talento, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en **Tijuana.**

Buscamos **Representantes Médicos | Generadores/as de Demanda** con experiência en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.

**Objetivo del Puesto**
Promover y desarrollar la demanda del portafolio en Tijuana mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de los objetivos de venta.

**Perfil Requerido**

**Escolaridad**
Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín.

**Experiência**
- Mínimo 3 años en la industria farmacéutica.
- Experiência comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado.
- Manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (PDV).
- Ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial.
- Experiência en auditorías, promoventas y ejecución en PDV’s (farmacias, médicos de botiquín).
- Deseable experiência en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales.

**Certificaciones (deseables)**
- Visita médica por objetivos.
- Gestión de ventas o desarrollo comercial.

**Principales Responsabilidades**
- Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV’s, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
- Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
- Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
- Dar seguimiento constante a médicos y PDV’s (revisitas), reportando actividades y resultados vía CRM.

**Habilidades y Competencias Clave**
- Conocimiento del mercado farmacéutico y de las regulaciones aplicables.
- Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV’s independientes.
- Alta orientación a resultados y productividad comercial.
- Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
- Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms).
- Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI).
- Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.

**Idiomas**
Español indispensable. Inglés deseable.

**Propuesta Económica**
Salario base**:$30,000 MXN mensuales**

**Comisiones sobre Venta Neta**
- 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual.
- 12% con cumplimiento del 105%.
- 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo).

**Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (3 meses)**
- Primer bono: $20,000 MXN.
- Segundo bono: $10,000 MXN.

**Viáticos**
Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).

**Beneficios**
- Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo).
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- IMSS e Infonavit.
- Vacaciones: 12 días el primer año.
- Prima vacacional del 25%.
- Aguinaldo de 15 días.
- PTU (hasta 3 meses).

**Condiciones de Contratación**
- Contratación directa con la empresa.
- Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
- Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial.
- En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
- Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $20,000.00 - $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial