Ejecutivo de Cuenta Hospitales

Eligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:
**Ejecutivo de Cuenta Hospitales.**

**Objetivo del puesto**:
Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de Canal privado Hospitales cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.) atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la Estrategia del equipo de trabajo.

**Responsabilidades principales**

1. Conocer, analizar y atender cuentas clave de la Empresa en canal Privado/Hospitales. Incrementar catálogo de clientes.

2. Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.

3. Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.

4. Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.

5. Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.

6. Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.

7. Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.

8. Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.

**Requisitos**:

- Licenciatura áreas Administrativas y/o Salud.
- 2 años ventas industria farmacéutica.

Experiência previa en:

- Metodología de gestión de cuentas clave.
- Administración de mayoristas y distribuidores directos.
- Establecimiento y seguimiento de estrategias comerciales.
- Realización de platicas promocionales y de capacitación.
- Organización de eventos.
- Análisis de indicadores.
- Mercado farmacéutico.
- Técnicas de ventas
- Office (Excel avanzado).
- Pronóstico de ventas
- Distribución de cuotas y clientes
- Visita médica (consultorio y hospitales)
- Elaboración de plan de trabajo productivo.
- Manejo de CRM (reporte diario de visita).
- Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.)
- Manejo y venta directa a distribuidores y/o mayoristas.
- Procesos de licitaciones e inclusión a cuadros básicos de Hospitales privados
- Negociación

**Lugar de trabajo**: CDMX

$20,000 + Atractivo esquema de incentivos mensuales y prestaciones superiores.

Interesados postularse por este medio.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $17,000.00 - $20,000.00 al mes

Beneficios:

- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Vales de restaurante

Tipo de jornada:

- Lunes a viernes

Lugar de trabajo: On the road