Representante de Ventas Animales de Compañia

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE

**As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco's promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.**

**Descripción del cargo**:
Asegurar la ejecución de las tareas de ventas con: Veterinarios A y B de la zona, así como sus distribuidores a cargo : MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS, Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias especialistas en pequeñas especies en su zona en base a su 80/20. Manejar el portafolio Pet Health (Antibióticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosméticos) y ejecutar las tareas de ventas para lograr las metas financieras buscando una comunicación estructurada en el modelo CVS y como un paso posterior Manejo de territorio (Field Management).

Ofrece un apoyo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, para aspectos básicos directamente o para mayor complejidad con el apoyo de terceros (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales).

Su función principal es la generación de demanda en especie pequeñas de compañía como perros, gatos a través de los jugadores clave en la cadena: clientes directos MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS e indirectos como Veterinarios ( Hospitales, Clínicas, y Farmacias Verinarias de su zona) y consumidores finales ( Dueños de Mascotas).

Zona de influencia Baja California Norte, Baja California Sur, Sonora y Sinaloa.

Estimación de Venta 1.7 Mio Dólares.

**Funciones, obligaciones, actividades**:

- Conoce a profundidad el portafolio Pet Health (Antibióticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosméticos). Ejecuta las técnicas aprendidas a través del proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS) para la promoción y venta de los productos.
- Genera demanda en campo a través de la influencia en el uso de las marcas Elanco (Advantage, Advantix, Advantage Muti, Asuntol Jabón, Bolfos, Credelio, Carprobay, Drontal, Mira, Seresto, Profener, Veraflox, Neptra, y Vetriderm) en Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias A y B de importancia para Elanco.
- Presenta y promueve a su distribuidor MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS, Hospitales, Clinicas y Farmacias Veterinarias de su zona sobre: los aspectos técnicos, las características, ventajas, beneficios y diferenciación con competidores de todos los productos de el portafolio Pet Health (Antibióticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosméticos). Influencía el uso del producto con Clientes A y B de Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias de su zona.
- Domina las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, Field Marketing). Planea su trabajo considerando el potencial del cliente MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS, Hospitales, Clíncias y Farmacias Veterinarias A y B de su zona. Programa y cumple su cronograma de visitas considerando las prioridades de clientes y de Elanco, para alcanzar el target de ventas basado en el modelo de negocio Field Management (80/20) y SOW.
- Es el primer punto de contacto con Elanco. Implementa las actividades de ventas determinadas por su supervisor y equipo de Marketing. Contribuye con el supervisor al desarrollo y ejecución de los planes de ventas ( mensual, trimestral y anual).
- Apoya a terceros en el desarrollo de cuentas clave ( Plan de Hospitales Kilo a Kilo y Plan Farmacias) con actividades especificas, direccionadas por el supervisor en base a su 80/20 y SOW
- Ejecuta los planes de Marketing y Trade Marketing con los clientes A y B de Hospitales, Clínicas y Farmacias Veterinarias y distribuidor MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimiento al target de ventas mensual buscando sobrepasar los resultados esperados. Asegura la dedicación de esfuerzos sobre las marcas clave ( Credelio, Seresto, Advantage Multi, Drontal, Neptra y Veraflox).
- Es soporte del distribuidor MEGAVET NTE Y CENTRAL EXPRESS para atender a los clientes, trabaja en equipo con su personal para mejorar y posicionar las marcas de Elanco. Contribuye con el supervisor en la planeación del trabajo.
- Conoce con profundidad los temas de la industria correspondiente como padecimientos, prevención, riesgos zoonóticos y tratamientos. Se mantiene capacitado y actualizado en los diferentes temas técnicos en base a medicina preventiva y tratamientos de parasitología, nutrición, manejo de dolor que sean necesarios para la correcta promoción y ejecución de los programas y plataformas de Elanco agregando