Gerente de Cuentas y Campo

Gerente de Cuentas y Campo - Los Mochis **Resumen** El agrónomo de ventas es responsable del Sell-IN y Sell-Out relacionado al portafolio de productos de Winfield de Mexico (semillas, adyuvantes y micronutrientes) dentro de un territorio o región definida. La posición es responsable tanto de las actividades en campo así como de las actividades de manejo de cuentas (distribuidores), estas responsabilidades incluyen: Posicionamiento de producto y venta a través de la generación de la demanda en conjunto con los distribuidores (dueño, gerencias y/o técnicos); demostración de productos y la propuesta de valor de la marca; Entrenamientos a los distribuidores y a su equipo de trabajo; Fomentar el crecimiento del distribuidor por medio de entrenamiento técnico sobre los productos del portafolio, compromiso del distribuidor a la marca y demostraciones a los productores/agrícolas/sucursales. **Responsabilidades Principales** **Desarrollo del territorio y manejo de cuenta** - Responsable de crear el Perfil Territorial: a) mapeo de la distribución de la superficie territorial por cultivos, b) el número de aplicaciones de pulverización por cultivo/el número de toneladas cosechadas en la región por temporada por híbrido de semilla, c) la cobertura del distribuidor y la lista de los principales agricultores de la región. - Definir y establecer objetivos anuales de ventas de semillas/SELLOS por punto de venta y distribuidor, utilizando las ventas objetivo por cultivo, ventas objetivo por finca por temporada, revisar los níveles de inventario del distribuidor y las ventas totales (objetivo vs. potencial). - Identificar las necesidades de los distribuidores/agricultores para integrar programas de apoyo a las ventas (crédito, incentivos por volumen de ventas, inversión en marketing, actividades de generación de demanda, capacitación técnica y comercial). - Recopilar y monitorear continuamente información sobre el mercado, la industria y la competencia, consultando datos e información sobre los cambios en un territorio (información para el Plan de Negocios Anual). - Gestionar el correcto posicionamiento de ventas del portafolio de productos entre distribuidores y productores en el campo, garantizando altos níveles de satisfacción del cliente y optimizando la red de distribución geográfica. - Establecer y mantener una sólida relación de trabajo con la dirección, así como con los principales responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes dentro de cada distribuidor, para lograr objetivos comerciales beneficiosos para ambas partes. - Reuniones periódicas de gestión con los equipos directivos de los distribuidores (ejecutivo, compras, punto de venta), para supervisar las ventas internas y externas en comparación con el plan, así como los níveles de inventario. - Evaluar a posibles nuevos distribuidores para: fortalecer el posicionamiento de la marca o cubrir las carencias de cobertura donde se prioriza el "right to win / lo correcto para ganar". **Generacion de la demanda** - Planificar y ejecutar actividades de generación de demanda con distribuidores y sus productores clave, involucrando a agrónomos de ventas e investigadores, según sea necesario. Coordinar y ejecutar actividades de marketing. - Responsable del correcto posicionamiento del portafolio de productos con distribuidores y productores, tanto en el campo como en el punto de venta, para optimizar las ventas y el margen bruto. - Capacitar al personal de ventas de los distribuidores en el posicionamiento de productos y la creación de valor para fortalecer su conocimiento y comprensión de los productos y la agronomía. - Responsable de las ventas totales (objetivos, seguimiento) en los puntos de venta y a nível de productor. - Planificar o coordinar ensayos de campo y demostraciones de productos. **Planeación y Administración** - Establecer objetivos de ventas por territorio/distribuidor/punto de venta. - Actualizar el pronóstico anual de ventas (por producto y cuenta clave) al menos trimestralmente. - Planificar la jornada laboral semanal para gestionar el tiempo de viaje y las reuniones con distribuidores (campo/punto de venta). - Planificar los recursos de la semana laboral para gestionar el presupuesto de gastos de viaje (alojamiento, comidas, combustible, peajes, mantenimiento de vehículos, necesidades de productos). - Preparar informes/presentaciones de ventas para dar seguimiento semanal/mensual al plan de ventas y marketing. - Planificar tiempo para el desarrollo personal, lo que puede incluir: conocimientos técnicos, desarrollo de competencias, habilidades tecnológicas y habilidades administrativas. - Presentar los informes de gastos de forma precisa y puntual. **Requisitos**: - Licenciatura en Agronomía o área relacionada o bien experiência laboral equivalente. - 6 a 8 años de experiência progresiva como agrónomo con gusto por las ventas o representante de ventas/generación de demanda - Experiência demostrada resolviendo problemas de