Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Ningún apoyo económico por reubicación
151995 - Culiacán, Sinaloa, México

¿Quieres marcar la diferencia en la vida de las personas y sus mascotas? ¿Qué tal tener la oportunidad de conectarse con otras personas en todo el mundo, llenas de discusiones estimulantes y haciendo contribuciones impactantes?

Si así es como ve su carrera, Hill's es el lugar para estar

Hill's Pet Nutrition es una división global multimillonaria de Colgate-Palmolive Company y el fabricante de las marcas de alimentos para mascotas Prescription Diet, Science Diet y Healthy Advantage. Nuestra misión es ayudar a enriquecer y alargar las relaciones especiales entre las personas y sus mascotas al proporcionar la mejor tecnología, productos y experiência de vanguardia en nutrición para mascotas a los dueños de mascotas, profesionales veterinarios y otros profesionales clave de mascotas en todo el mundo. Nuestra empresa es un Mejor Lugar para Trabajar reconocido mundialmente.

Como ejecutivo de desarrollo comercial dentro de la organización Hills, es responsable de implementar y garantizar la ejecución y el cumplimiento de las estrategias y los planes de ventas para impulsar las ventas rentables y el crecimiento de la participación en el mercado. También se encarga de los Distribuidores asegurándose de que estamos brindando la tutoría y el apoyo precisos para desarrollar el mercado dentro del área de distribución. El BDE también lidera la implementación anual de JBP asegurando que el Distribuidor esté siguiendo las métricas críticas alineadas mejorando las herramientas/recursos disponibles acordados mientras administra los fondos comerciales. Este puesto también sirve como enlace técnico para el equipo de ventas de distribuidores, siendo responsable de consultar, asesorar y capacitar a los representantes de ventas y equipos técnicos de los distribuidores para impulsar las ventas y aumentar la recomendación de los veterinarios.

**QUÉ HARÁS**
- Alcanzar los objetivos de ventas, volumen, margen y SOM a través de la excelencia en la ejecución del plan 6P en la región.
- Implementar la grilla de actividad del canal Veterinario y administrar los fondos comerciales.
- Asegurar un conocimiento profundo de la región y el canal al comprender los impulsores clave del negocio, monitorear adecuadamente y ajustar los planes o hacer recomendaciones realistas de manera proactiva según corresponda para lograr o superar los objetivos comerciales.
- Implementación y seguimiento de JBP para distribuidores líderes.
- Supervisar los términos y condiciones de los distribuidores y las métricas críticas acordadas respaldan activamente el logro.
- Apoyar al distribuidor para una implementación consistente del plan de cobertura técnica y de ventas (incluidas las llamadas virtuales). Supervise periódicamente la clasificación de la clínica, la frecuencia de las llamadas, la cobertura del territorio y los KPI de eficiencia y recomiende planes correctivos cuando sea necesario.
- Trabajo en equipo cercano y apoyo a las partes interesadas de los distribuidores.
- Llevar a cabo la capacitación técnica y actualización comercial mensual de los representantes de ventas de los distribuidores.
- Mentor de campo continuo y participación del equipo de ventas.
- Participar en reuniones de clientes clave (clínicas relevantes y tiendas de mascotas) y demostrar un fuerte compromiso con los Sindicatos de Veterinarios locales y KTL.
- Participar en los principales congresos del país.
- Cumple con todas las políticas y normas.

**CALIFICACIONES REQUERIDAS**
- Licenciatura completa
- Al menos 1 año trabajando / negociando y desarrollando distribuidores
- Fuertes habilidades interpersonales.
- Dominio de Excel
- Uso de la analítica como principal recurso para la toma de decisiones.

**CALIFICACIONES PREFERIDAS**
- Conocimientos de inglés (intermedio)
- Licenciatura en Medicina Veterinaria

Empleador con Igualdad de Oportunidades

¿Estás interesado en trabajar para Hill´s Pet Nutrition?
Puedes presentar tu solicitud en línea y adjuntar todos los documentos relevantes, como una carta de presentación o un currículo. Las solicitudes que se reciban por medio de correo electrónico no serán consideradas en el proceso de selección. Conviértete en parte de nuestro equipo. Esperamos recibir tu solicitud pronto.

Trabajo que hace la diferencia, impulsado por la pasión por las mascotas En Hill's tenemos un propósito. Todos los días, en todo el mundo, transformamos las vidas de millones de familias de mascotas a través de una innovación precursora, una nutrición increíble, y los mejores y más brillantes empleados. Fundada hace 75 años con un inquebrantable compromiso con la nutrición de las mascotas, la misión de Hill's es ayudar a enriquecer y prolongar las relaciones especiales entre las personas y sus mascotas.