Gerente Comercial Empresa Fabricante de Soluciones Integrales de Embalaje con Películas Plásticas

DESCRIPCIóN

Dirigir, planear y controlar la estrategia comercial de la unidad de negocios de **películas y empaques especiales**, con el fin de incrementar la participación en el mercado, lograr el crecimiento sostenido de ventas y rentabilidad, y posicionar la empresa como un proveedor líder e innovador en empaques de alto valor agregado.

**Funciones y Responsabilidades Principales**:

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Planeación Comercial**:

- Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de películas y empaques especiales.
- Definir metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
- Detectar oportunidades de negocio en nuevos sectores o aplicaciones.
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Gestión de Ventas**:

- Liderar al equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Negociar con clientes clave (Key Accounts) nacionales e internacionales.
- Definir políticas de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.
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Desarrollo de Mercado**:

- Identificar tendencias de empaques sostenibles, innovadores y personalizados.
- Coordinar con I+D y producción el desarrollo de nuevos productos.
- Realizar estudios de mercado y benchmarking de la competencia.
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Relación con Clientes**:

- Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes corporativos.
- Supervisar la atención a clientes y el cumplimiento de níveles de servicio.
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones y asociaciones del sector.
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Gestión Interna**:

- Coordinarse con operaciones para asegurar capacidad y tiempos de entrega.
- Trabajar con finanzas en la proyección de ingresos, costos y rentabilidad.
- Elaborar reportes de desempeño comercial y presentarlos a la dirección.
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Liderazgo y Desarrollo de Equipo**:

- Desarrollar al equipo comercial mediante coaching y capacitación.
- Promover una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

**Requisitos**:
**Formación Académica**:

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, o afines.
- Deseable Maestría en Administración (MBA) o especialidad en Dirección Comercial.

**Experiência**:

- Mínimo 7 a 10 años en posiciones comerciales dentro de la industria de empaques, plásticos, películas flexibles, impresión o bienes industriales.
- Experiência comprobada en ventas B2B, negociación con grandes corporativos y manejo de cuentas clave.
- Experiência en desarrollo de mercados internacionales (deseable).

**Competencias Técnicas**:

- Conocimiento de empaques flexibles, películas plásticas, laminados y soluciones sostenibles.
- Dominio de estrategias de ventas consultivas y manejo de grandes cuentas.
- Capacidad para elaborar proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
- Manejo avanzado de CRM, ERPs y herramientas de análisis de datos comerciales.
- Inglés avanzado (indispensable), otro idioma deseable.

**Competencias Blandas**:

- Orientación a resultados y al cliente.
- Habilidades de negociación estratégica.
- Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios.
- Pensamiento analítico y visión de negocio.
- Innovación y apertura al cambio.
- Alta capacidad de comunicación y networking.

**Indicadores de Desempeño (KPIs)**:

- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.
- Incremento de participación en el mercado de empaques especiales.
- Número de nuevos clientes y proyectos desarrollados.
- Satisfacción y retención de clientes clave.
- Innovación comercial: introducción de nuevos productos al mercado.
- Desempeño y desarrollo del equipo comercial.

La empresa ofrece:
Sueldo base (mensual, bruto): $ 90,000

Bono / Comisión:

- Bono anual ligado a KPIs estratégicos (cumplimiento de ventas, margen bruto, crecimiento de clientes clave).
- Comisiones variables (opcional si la empresa quiere fomentar la venta directa del gerente en cuentas clave):