Gerente de Broker

**Objetivo del Puesto**:
La persona encargada de este puesto será responsable de liderar y gestionar las relaciones con agentes y agencias inmobiliarias en diversas regiones del país, desarrollando y consolidando el canal de brokers y master brokers para alcanzar el objetivo de que las ventas a través de este canal representen el 30% de los ingresos anuales de Royal Home. Esto incluye la promoción de los proyectos actuales de la empresa (La Pilarica, Cleviá y La Estación) y la futura inclusión de nuevos proyectos, buscando siempre que la venta a través de este canal sea un pilar clave de crecimiento para la empresa.

**Responsabilidades**:

- **Desarrollo y Gestión de Canal de Brokers y Master Brokers**:

- Establecer, coordinar y gestionar relaciones a largo plazo con agentes inmobiliarios, brokers y master brokers.
- Identificar y captar nuevos brokers de alto rendimiento en diversas regiones del país.
- Implementar estrategias para aumentar la red de brokers y asegurar que estos generen un flujo constante de ventas de los proyectos inmobiliarios.
- **Vinculación con el Equipo Interno de Ventas**:

- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas interno para alinear las metas y estrategias comerciales con los brokers.
- Organizar y coordinar entrenamientos, presentaciones y sesiones informativas para brokers sobre los proyectos en venta.
- Supervisar el desempeño de los brokers y master brokers, brindando apoyo continuo y evaluando el cumplimiento de objetivos.
- **Cumplimiento de Metas Comerciales**:

- Definir y ejecutar planes de acción que aseguren que el canal de brokers sea responsable de al menos el 30% de los ingresos anuales de la empresa.
- Desarrollar estrategias de incentivos y bonificaciones para motivar a los brokers y aumentar el volumen de ventas.
- **Promoción de Proyectos Actuales y Futuros**:

- Promover los proyectos actuales de Royal Home: La Pilarica, Cleviá y La Estación, destacando sus ventajas competitivas y la exclusividad de estos.
- Participar en la estrategia de incorporación de nuevos proyectos inmobiliarios, que puedan ser introducidos al portafolio de Royal Home durante el año, asegurando la diversificación y atractivo del portafolio de ventas.
- **Relaciones Públicas y Branding**:

- Comunicar y transmitir la identidad y valores de la marca Royal Home a todos los agentes inmobiliarios y brokers.
- Asegurarse de que los brokers y agentes entiendan el valor de los tres pilares de la empresa: la ubicación de San Miguel de Allende, el modelo de _branded residences_ con marcas de prestigio internacional, y el diseño arquitectónico exclusivo.
- Promover la imagen de la empresa a través de eventos, presentaciones y materiales de marketing dirigidos a brokers.
- **Análisis y Reporte de Resultados**:

- Realizar análisis periódicos del desempeño del canal de brokers y master brokers, identificando áreas de mejora y proponiendo soluciones.
- Reportar resultados al director comercial, proporcionando datos sobre ventas, conversiones y eficacia de las estrategias implementadas.
- Evaluar y ajustar constantemente las tácticas para optimizar el rendimiento del canal.

**Requisitos**:

- **Formación Académica**: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, o áreas afines.
- **Experiência**: Mínimo 5 años de experiência en ventas en el sector inmobiliario, con al menos 3 años de experiência gestionando canales de brokers o master brokers.
- **Conocimientos Técnicos**:

- Conocimiento profundo del sector inmobiliario en México, especialmente en el segmento de lujo y desarrollos exclusivos.
- Familiaridad con la venta de proyectos inmobiliarios de alto nível, incluyendo _branded residences_ y desarrollos de lujo.
- Habilidades para gestionar relaciones comerciales, liderar equipos, y coordinar esfuerzos entre agentes externos e internos.
- **Habilidades**:

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Orientado a resultados, con capacidad para manejar múltiples proyectos y cumplir con objetivos comerciales.
- Proactivo, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y resolver problemas de forma creativa.

**Competencias Personales**:

- **Visión Comercial**: Capacidad para ver oportunidades en mercados regionales y crear estrategias a medida para aprovecharlas.
- **Trabajo en Equipo**: Habilidad para coordinar con diferentes departamentos de la empresa, en particular con el equipo interno de ventas.
- **Orientación a la Calidad**: Asegurar que la calidad del servicio al cliente, tanto de brokers como de compradores finales, sea siempre excepcional.
- **Relaciones Interpersonales**: Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza.

**Ubicación**:
Este puesto se desarrollará en San Miguel de Allende, con viajes frecuentes a diferentes regiones del país según las necesidades del canal de brokers y master brokers.

Tipo de puesto: Ti