Ejecutivo de Ventas Banquetes y Eventos

**Ejecutivo de Ventas Eventos Sociales y Corporativos**

Ubicación: Ciudad de México

**Responsabilidades**:

- **Prospección y desarrollo de clientes**: Identificar y captar nuevos clientes potenciales interesados en organizar eventos sociales y corporativos en el Club de Banqueros de México.
- **Gestión de cuentas**: Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes actuales, asegurando su satisfacción y fomentando su lealtad.
- **Generación de estrategias de venta**: Según el segmento y presupuesto asignado, deberá ser capaz de generar estrategias novedosas y medibles para el alcance de sus metas.
**- Diseño de propuestas**: Elaborar y presentar propuestas personalizadas que se alineen con las necesidades y expectativas de los clientes, garantizando que cada evento sea único y exitoso.
**- Negociación y cierre de ventas**: Negociar contratos y condiciones de servicios con clientes, asegurando el cierre exitoso de acuerdos que beneficien tanto al cliente como al Club de Banqueros.
**- Coordinación interna**: Colaborar estrechamente con el equipo de Servicio a Eventos del club para asegurar que los eventos se ejecuten de manera impecable y conforme a lo planeado.
- **Cumplimiento de objetivos**: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la organización.
**- Análisis de mercado**: Mantenerse al tanto de las tendencias y demandas del mercado de eventos, identificando oportunidades para innovar y mejorar la oferta de servicios del club.
**- Atención al cliente**: Brindar un servicio al cliente excepcional antes, durante y después del evento, asegurando una experiência positiva para los participantes y organizadores.

**Requisitos**:

- Experiência**: Mínimo 3 años de experiência en ventas, preferiblemente en el sector de eventos, hotelería o servicios de lujo.
**- Prospectación**: Habilidad comprobable para generación de nuevos leads, experiência en prospectación en frío.
**- Habilidades de comunicación**: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar propuestas de manera convincente.
**- Orientación al cliente**: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente y capacidad para construir relaciones duraderas.
**- Habilidad para negociar**: Capacidad comprobada para negociar contratos y cerrar ventas.
**- Organización**: Habilidad para gestionar múltiples proyectos de manera simultánea, con un alto nível de organización y atención al detalle.
**- Proactividad**: Persona proactiva y orientada a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
**- Conocimiento del mercado**: Familiaridad con el mercado de eventos sociales y corporativos en México, especialmente en el sector premium.

Experiência demostrable

Dominio del idioma inglés

Excelentes conocimientos de MS Office

Se valora tener experiência con Salesforce y Delphi

Entendimiento de técnicas de marketing

Enfoque orientado a resultados

**Competencias Técnicas**:

- **Gestión de Ventas**: Capacidad para desarrollar estrategias de venta efectivas, desde la prospección hasta el cierre de ventas, con un enfoque en cumplir y superar objetivos de ventas.
- **Conocimiento del Mercado de Eventos**: Comprensión profunda del sector de eventos, tanto sociales como corporativos, especialmente en un entorno de lujo o premium.
- **Habilidades de Negociación**: Habilidad para negociar contratos, tarifas y condiciones que satisfagan tanto al cliente como al club, asegurando relaciones comerciales rentables y duraderas.
- **Manejo de CRM**: Competencia en el uso de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para el seguimiento y la gestión de clientes y oportunidades de venta.
- **Presentación y Propuestas**: Capacidad para diseñar y presentar propuestas atractivas y personalizadas que respondan a las necesidades del cliente.

**Competencias Interpersonales**:

- **Comunicación Efectiva**: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de influir y persuadir a clientes potenciales y actuales.
- **Relaciones Interpersonales**: Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando una experiência positiva y la lealtad del cliente.

**Competencias Personales**:

- **Proactividad**: Capacidad para identificar oportunidades de negocio y tomar la iniciativa para concretarlas, sin esperar instrucciones explícitas.
- **Orientación a Resultados**: Fuerte enfoque en alcanzar y superar objetivos y metas establecidas, con un alto nível de compromiso.
- **Adaptabilidad**: Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y gestionar cambios en las prioridades o las demandas del cliente.
- **Organización y Planificación**: Habilidad para gestionar múltiples proyectos y tareas de manera efectiva, asegurando la entrega puntual y de calidad de todos los compromisos.
- **Atención al Detalle**: Precisión y meticulosidad en la preparaci