Representante de Salud de Alta Especialidad

INFORMACIÓN GENERAL: Puesto: Representante de Salud Alta Especialidad - CDMX Reporte Directo: Líder Regional de Representantes de Salud Dirección: Specialty Care Unit Colega Pfizer: Si Área: Biopharmaceuticals Group No. Reportes Directos: n/a OBJETIVO DE LA POSICIÓN: Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisores de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos Hospitalarios. Preparar y llevar a cabo exitosamente negociaciones comerciales con los Hospitales Privados con el fin de incrementar el uso intrahospitalario de los productos de PBG. Administrar de manera efectiva los recursos asignados con un alto nível de ética. Teniendo capacitación continua y de certificación en conocimientos técnicos de venta, negociación, productos, patologías y competencia. RESPONSABILIDADES DETALLADAS: 1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad 2. Gestionar circuito hospitalario Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados 3. Monitorear existencias y desplazamientos Trabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo 4. Incluir productos en los cuadros básicos privados Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas 5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías. Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento: RADAR. Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad 6. Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades de los Hospitales Privados de su región y las actividades promocionales Estableciendo una alianza comercial a largo plazo con los Hospitales Privados; Negociación de los paquetes comerciales con base en la herramienta comercial Maximizar las ventas de los Hospitales Privados para el portafolio de Pfizer 7. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Conociendo el PAN del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles 8. Mantener un alto nível de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación Mediante capacitación formal y auto-instrucción Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud 9. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer Fungiendo como ejemplo a seguir Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas **Perfil**: Escolaridad Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas Experiência (tiempo en la posición) Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o a fin Ingles Inglés intermedio (deseable) Ubicación de trabajo 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 20% de su tiempo Otros Disponibilidad de horario Competencias claves de Pfizer: - Habilidades funcionales/técnicas - Actúa con Decisión - Asume su Responsabilidad - Agilidad ante el Cambio - Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas - Orientación a resultados - Toma de decisiones - Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta - Dominio teórico y práctico de la técnica de