Account Lead

**_ PROPÓSITO DEL PUESTO _**

Asegurar a través de la promoción científica de los productos y la ejecución de planes de acción en cuentas clave de privado y gobierno, en colaboración estrecha con pares, áreas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos.

Responsable de la gestión de ventas en privado y gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes

**_ COMO VA A CONTRIBUIR_**

- Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.
- Tener el conocimiento suficiente sobre las enfermedades huérfanas, oncológicas, gástricas y hospitalarias.
- Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.
- Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.
- Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.
- Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.
- Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.
- Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades.
- Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
- Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.
- Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Médica y de Farmacoeconomía de la compañía.

**_ LO QUE APORTAS A TAKEDA _**

- Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.
- Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.
- Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.
- Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos
- Amplio conocimiento del negocio del mercado farmacéutico mexicano y facilidad para transmitir su experiência a otros colaboradores.
- Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.
- Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.

**_ EXPERIENCIA COMPROBADA_**

- Experiência en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno de alta especialidad en México.
- Experiência en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.
- Experiência organizando eventos de educación médica y eventos promocionales.
- Experiência en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).
- Experiência en procesos de acceso e inclusión de medicamentos en gobierno (pacientes específicos, CPM’s, cartas inclusión, etc.).
- Experiência en gestión hospitalaria de alta especialidad (generación y seguimiento a OR, Torre de control, censo SIAM, PEMPAE, etc.).

**_ FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL_**

- Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas
- Paquetería Office. Experiência en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas
- Experiência de 8 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias y Alta Especialidad, dentro de la industria Farmacéutica, preferentemente en mercados de ¨Especialidades¨ en enfermedades gástricas, raras u Oncológicas
- Experiência de al menos 3 años en Ventas a Gobierno de productos de alta especialidad

**Más de nosotros**