Key Account Executive

hace 2 semanas

Monterrey, México Idoneneus A tiempo completo

**Objetivo del puesto**:
El Key Account Executive (KAE) será responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento de las cuentas clave del canal farmacias para la categoría de productos de cuidado personal. Tendrá como objetivo garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales, negociación con clientes clave, incremento de participación en punto de venta y cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y distribución.

**Responsabilidades principales**
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cadenas de farmacias y cuentas clave.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios en anaquel y exhibiciones adicionales.
- Implementar planes de negocio y marketing alineados con la estrategia de la compañía.
- Analizar indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad por cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento en distribución, portafolio y visibilidad en punto de venta.
- Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades promocionales en farmacias.
- Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, níveles de inventario y rotación de productos.
- Elaborar reportes de resultados y proyecciones de ventas.
- Asegurar el posicionamiento de la marca dentro del canal.

**Requisitos**
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- Experiência mínima de 3 a 5 años en posiciones similares (KAE, KAM, Ejecutivo Comercial) dentro de consumo masivo, preferentemente cuidado personal, belleza o salud.
- Conocimiento del canal farmacias (tradicionales y cadenas).
- Habilidades de negociación, análisis de data y desarrollo de clientes.
- Manejo avanzado de Excel y presentaciones ejecutivas (PowerPoint).
- Inglés intermedio/avanzado (deseable).

**Competencias clave**
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Planeación y organización.
- Habilidades analíticas y manejo de información.
- Comunicación efectiva y trabajo en equipo.
- Pensamiento estratégico y enfoque en el cliente.

**Indicadores de éxito (KPIs)**
- Cumplimiento del presupuesto de ventas por cuenta.
- Incremento de participación en anaquel y share of market.
- Crecimiento en distribución numérica y ponderada.
- Rentabilidad de la cuenta (margen, descuentos, inversiones).
- Ejecución de planes promocionales y visibilidad en punto de venta.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $28,000.00 - $32,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

Fecha límite para postularse: 25/08/2025
Fecha de inicio prevista: 01/09/2025

  • Key Account Executive

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    Monterrey, México HAYS A tiempo completo

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    Monterrey, México Pearson A tiempo completo

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    Monterrey, México 212 Executive Search & Consulting A tiempo completo

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