Representante de Ventas, Mérida

**Propósito general del puesto**

Impulsar el crecimiento de Devatis a través de la promoción de nuestras marcas, así como el establecimiento y consolidación de relaciones comerciales con médicos, clínicas, farmacias y hospitales para el posicionamiento y venta de los productos. La persona será responsable de establecer y fortalecer relaciones con médicos especialistas en oftalmología y otros profesionales de la salud, presentando el portafolio terapéutico del laboratorio y asegurando una comunicación alineada con las necesidades clínicas del mercado mexicano.

**Actividad promocional en consultorio médico**
- Apegarse a la estrategia de marketing promocional con 9 médicos diarios y 3 farmacias.
- Usar ayudas visuales dentro del CRM para promover con los médicos oftalmólogos de su fichero.
- Administrar la adecuada entrega de muestras médicas a cada médico de acuerdo con sus necesidades y potencial prescriptivo y reportar su entrega en tiempo y forma en la plataforma CRM.
- Reportar el mismo día de la visita médica, en el CRM, toda la información sobre nuestra visita.
- Mantener un universo médico productivo y verificado realizando las modificaciones, altas y bajas pertinentes dentro de la plataforma CRM con el fin de contar con un universo médico validado y potencial.
- Mantenerse cercano para detectar las necesidades de los médicos en materiales para su consultorio y necesidades que permitan impulsar el reconocimiento y prescripción de nuestros productos.

**Actividades promocionales en farmacias**
- Garantizar la disponibilidad de nuestros productos en puntos de venta: farmacias, farmacias hospitalarias y cadenas farmacéuticas.
- Asegurar que los representantes de ventas en cada farmacia conozcan nuestros productos, indicaciones y ventajas.

**-**Incentivar la canalización de recetas a los puntos de venta comprendidos dentro de su área de trabajo e incrementar paulatinamiente el inventario disponible.

**Actividad comercial**
- Generar la prescripción dentro del consultorio médico y canalizarla para garantizar su surtido en la farmacia hospitalaria, la farmacia del propio médico o puntos de venta cercanos. _SELL OUT_
- Generar pedidos a nuestros distribuidores para surtir el inventario de nuestros clientes y desarrollar nuevos distribuidores y clientes. _SELL IN_
- Generar el reporte diario de las ventas _SELL IN_ y reportarlo en la plataforma grupal.
- Continuar construyendo buenas relaciones con médicos residentes en diferentes subespecialidades.

**Competencias clave**
- **Dominio científico sólido**: Conocimiento de fisiopatología ocular, farmacología básica y terapias actuales en infecciones oculares, glaucoma y ojo seco.
- **Comunicación científica efectiva**: Capacidad para explicar mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores terapéuticos de manera clara, ética y adaptada al nível de cada especialista.
- **Habilidades comerciales y estratégicas**: Manejo del funnel de marketing, negociación, identificación de oportunidades y generación de demanda.
- **Orientación a resultados**: Disciplina en el cumplimiento de KPIs, análisis de territorio, gestión del ciclo de visita médica y seguimiento estratégico.
- **Empatía clínica y enfoque centrado en el paciente**: Comprensión profunda de las molestias, síntomas y preocupaciones de los pacientes para conectar estas necesidades con el valor terapéutico de los tratamientos.
- **Competencias digitales**: Manejo de CRM, herramientas de análisis, plataformas de visita médica digital y comunicación omnicanal.
- **Relaciones interpersonales sólidas**: Construcción de vínculos de confianza con especialistas, liderazgo de opinión y capacidad de influir sin perder rigor médico.
- **Pensamiento innovador y adaptabilidad**: Enfoque moderno y disruptivo para destacar en un mercado competitivo y cambiante.

**Experiência requerida**
- Experiência mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología, u otras áreas terapéuticas de especialidad.
- Historial comprobable de cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento de territorio y manejo efectivo de indicadores comerciales.
- Experiência previa trabajando con médicos especialistas, idealmente con KOLs, y en hospitales públicos y privados de referencia.
- Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano, sus regulaciones, dinámicas y prácticas comerciales.
- Deseable experiência en lanzamientos de productos, campañas omnicanal o estrategias digitales en visita médica.

**Actividades de prospección**
- Desarrollar un constante mapeo de nuevos médicos, farmacias, clínicas y hospitales en nuestra ruta.

**-**Buscar proactivamente formas alternativas de participación en foros, congresos, comidas de negocios y reuniones mensuales de alto impacto en clínicas y hospitales escuela de oftalmología.

**Habilidades**
- Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
- Participación activa en