Gerente Comercial a Detalle

**Título del Puesto**: Gerente Comercial

**Ubicación**: León, Guanajuato
**Sector**: Producción de Alimentos

**Propósito del Puesto**:
El Gerente Comercial será responsable de liderar la estrategia de ventas y expansión en canales de venta al detalle. Deberá garantizar el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión eficiente del equipo comercial, el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado y la optimización de procesos de venta para incrementar la rentabilidad.

**Responsabilidades Principales**:

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en la venta al detalle para maximizar la penetración en el mercado.
- Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Identificar y establecer relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores.
- Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para ajustar tácticas comerciales.
- Desarrollar e implementar planes de promoción y pricing para optimizar la rentabilidad.
- Monitorear y evaluar el desempeño de ventas, estableciendo planes de mejora continua.
- Asegurar el cumplimiento de indicadores de desempeño (KPIs) comerciales y financieros.
- Coordinar con otras áreas como marketing y logística para mejorar la eficiencia operativa.
- Representar a la empresa en negociaciones clave con clientes y distribuidores.
- Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales y normativas internas de la empresa.

**Requisitos**:
**Educación**:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio o afines.
- Deseable MBA o especialización en ventas o estrategia comercial.

**Experiência**:

- Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
- Experiência comprobada en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas al detalle.
- Conocimiento del mercado de consumo masivo y distribución en canales minoristas.

**Habilidades Técnicas**:

- Manejo avanzado de herramientas de CRM y análisis de datos comerciales.
- Conocimientos en estrategias de trade marketing y pricing.
- Capacidad para interpretar reportes financieros y realizar proyecciones de ventas.

**Competencias Blandas**:

- Liderazgo y habilidades de negociación.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y gestión del cambio.
- Capacidad analítica y toma de decisiones.
- Trabajo en equipo y habilidades de coaching.

**Indicadores de Éxito (KPIs)**:

- Crecimiento en volumen y valor de ventas.
- Expansión y fidelización de cartera de clientes.
- Rentabilidad y margen de contribución del negocio.
- Cumplimiento de objetivos de distribución y cobertura en el canal detalle.
- Desempeño del equipo de ventas y nível de satisfacción de clientes.

**Condiciones y Beneficios**:

- Modalidad: Presencial en León, Guanajuato.
- Horario: Tiempo completo.
- Esquema de compensación competitivo (sueldo base + comisiones + bonos por desempeño).
- Prestaciones superiores a la ley.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

**Cultura y Valores de la Empresa**:
Somos una empresa comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento sostenible. Valoramos el liderazgo, la integridad y el trabajo en equipo, fomentando un ambiente de colaboración y excelencia en el servicio.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $35,000.00 al mes

Pago complementario:

- Bono de productividad

Tipo de jornada:

- Turno de 10 horas
- Turno de 8 horas

Pregunta(s) de postulación:

- En que sector has dirigido las ventas a detalle?

Experiência:

- Ventas a Detalle: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial