Coordinador de Ventas Purificadores

**Detalles del puesto**:

- **País**:México
- **Alcance del puesto**:Local
- **Área de Negocio**:Desarrollo_de_Nuevos_Negocios
- **Disciplina**:Ventas Nacionales
- **Nível de talento**: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

**Proposito del Puesto**:

- El Coordinador Comercial, es el responsable de coordinar e implementar las estrategias comerciales definidas para las tiendas de purificadores de agua, garantizando la correcta ejecución del modelo de gestión comercial, capacitación a la fuerza de ventas, uso de herramientas transaccionales, operación de las tiendas y el cumplimiento de indicadores.

**Toma de Decisiones (Propias del puesto)**:
Implementación de estragias de venta en las tiendas

Atención correcta y oportuna de los clientes de purificadores (compensaciones, devoluciones, descuentos a corto y largo plazo, etntre otros)

Capacitación de la fuerza de ventas (temas, regularidad y materiales)
- Aseguramiento de los materiales de TRADE en las tiendas de purificadores

**Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador**:
Asegurar el presupuesto de ventas en las tiendas de purificadores de agua, mediante la implementación de estrategias, así como análizar la información de ventas, precios y promociones para poder proponer ajustes y cumplir cuotas de ventas.
- Track de ventas y rentas

Asegurar la correcta apertura de tiendas de purificadores tanto en clientes regionales como en plazas comerciales a través de la coordinación con agencias, manejo de personal, permisos internos en los centros comerciales, etc.
- Calendario de Apertura de tiendas

Validar a través de reportes, el correcto pago de comisiones e incidencias en la nómina de las tiendas regionales y de las plazas comerciales
- Formatos de nómina

Ejecutar el modelo de gestión comercial en los distintos tipos de tiendas y con los distintos tipos de clientes
- KPIs

Recibir quejas, canalizarlas y tener comunicación/negociación con el cliente en temas de servicio postventa
- KPIs

Proponer nuevas ideas e implantar definiciones de estrategias de TRADE en las distintas tiendas y asegurar inventarios y puntos de recompra de los mtaeriales en las tiendas
- KPIs

Gestionar permisos con las plazas comerciales o clientes regionales para la ejecución de activaciones, controles remoto, etc.
- Plan Marketing

Asegurar la correcta capacitación del equipo de ventas en: actualizar materiales de capacitación para el equipo de venta
- Calendario Capacitación

Analizar indicadores comerciales y presentar conclusiones para la toma de decisiones
- KPIs
- Satisfacción al Cliente

**Formación, Experiência, Habilidades Clave y Red de Interacción**:
Formación
- **Educación**:Licenciatura en curso o terminada
- **Título - Carrera**:Lic. Administración, Lic. Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afines
- **Conocimientos Especializados**:Ventas telefónicas y presenciales, Solución de problemas, Manejo de personal, Correo Electrónico, Manejo de Office, Atención y servicio
- **Idiomas y % de dominio**:No requerido

Experiência
- **Años de experiência**:1 a 2
- **Área**:Proyectos comerciales o ventas
- **Giro de la empresa**:Productos de Consumo
- **Puesto**:Ejecutivo de ventas, supervisor de punto de venta, ejecutivo de trade marketing o afines
- Red de Interacción
- **Superior inmediato (puesto)**:Gerente de Ventas Purificadores de Agua
- **Subordinados (puestos)**:Supervisores de Plazas Comerciales y Tiendas Regionales
- **Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción)**:Finanzas, Cadena de Valor, Servicio, Marketing, Administración de Ventas, Recursos Humanos
- **Proveedores externos**:Proveedores de Servicios, Agencias de marketing, Consultorías
- **Clientes internos de la empresa (áreas principales)**:Comercial y Nuevos Negocios
- **Clientes externos**:Cliente final, Clientes regionales, Plazas Comerciales