Gerente de Ventas de Publicidad

Título: Gerente de Ventas de Publicidad

Localización: México

Acerca del puesto y el equipo:
Forma parte del equipo de TelevisaUnivision, la empresa líder en el mundo de medios y contenido en español, TelevisaUnivision cuenta con la más extensa videoteca de contenido propio y es líder en capacidad de producción en el sector, lo que impulsa su contenido digital, de Streaming, televisión tradición y plataformas de radio.

Somos una empresa vibrante con más de 10,000 colaboradores en México, Colombia y EE. UU, nos une la pasión por el entretenimiento, la creatividad y los grandes hitos. en TelevisaUnivision encontrarás un ambiente amigable y lleno de equidad para crecer personal y profesionalmente,

Únete y se parte de este gran equipo dinámico

En TelevisaUnivision, estamos en busca de un Gerente de Ventas de Publicidad (Medios Off) para unirse a nuestro equipo de Ventas Multiplataforma.

El equipo de ventas multiplataforma de TelevisaUnivision en México se dedica a vender el inventario publicitario de nuestros diversos servicios, con un enfoque en la audiencia latina. En este rol, serás responsable de optimizar las estrategias de ventas y maximizar los ingresos publicitarios, trabajando estrechamente con los equipos de marketing, análisis de datos, producción de contenido y agencias de publicidad para amplificar y distribuir campañas a través de nuestras múltiples plataformas. Además, colaborarás de cerca con los clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones publicitarias efectivas que resuenen con la audiencia latina.

Sobre ti:

- Si disfrutas trabajar en la industria de la comunicación y el entretenimiento y tienes experiência en actividades de Ejecutivo de Medios, podrías hacer una contribución significativa a nuestro equipo.

Tu día a día:

- Gestión estratégica de cuentas clave (Key Account Management)
- Supervisar y desarrollar relaciones con clientes existentes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.
- Análisis de desempeño de cartera
- Evaluar periódicamente el rendimiento de cada cliente (ingresos, frecuencia, tipo de pauta), identificando oportunidades de mejora o riesgo de fuga.
- Consultoría comercial personalizada
- Actuar como asesor de negocio para los clientes, proponiendo soluciones publicitarias alineadas con sus objetivos de marketing y ventas.
- Diseño de planes de crecimiento por cliente
- Crear estrategias específicas para incrementar la inversión de cada cuenta, ya sea por cross-selling (otros formatos) o up-selling (espacios premium).
- Optimización del mix de medios offline
- Recomendar combinaciones de formatos (radio, prensa, espectaculares, etc.) que maximicen el impacto de las campañas según el perfil del cliente.
- Seguimiento postventa y retroalimentación
- Asegurar que las campañas se ejecuten correctamente, recopilar feedback del cliente y ajustar futuras propuestas con base en resultados.
- Segmentación y priorización de cartera
- Clasificar a los clientes por valor estratégico (potencial de crecimiento, rentabilidad, afinidad con el medio) para asignar recursos y esfuerzos de forma eficiente.

Si tienes:

- Mínimo 4 años de experiencía en un puesto similar en la industria de la publicidad.
- High Impact Presence (Presencia de Alto Impacto)
- Capacidad para proyectar confianza, liderazgo y profesionalismo en cualquier entorno, ya sea presencial o virtual. Esta presencia inspira credibilidad y motiva tanto al equipo como a los clientes.
- Conocimiento Integral de Plataformas de Medios
- Dominio de medios tradicionales (TV, radio, prensa) y digitales (redes sociales, programática, streaming, etc.), así como comprensión de cómo integrarlos en campañas efectivas.
- Habilidades Estratégicas de Ventas y Negociación
- Capacidad para diseñar estrategias de ventas personalizadas, cerrar acuerdos complejos y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
- Liderazgo y Gestión de Equipos Multidisciplinarios
- Experiência en liderar equipos de ventas, marketing y contenido, fomentando la colaboración y el cumplimiento de objetivos en entornos dinámicos.
- Análisis de Datos y Métricas de Rendimiento
- Habilidad para interpretar KPIs, métricas de audiencia y datos de campañas para optimizar resultados y tomar decisiones basadas en evidencia.

Beneficios:
En TelevisaUnivision, valoramos el bienestar integral de nuestros empleados. Creemos que un equilibrio saludable entre la vida personal y profesional es fundamental para el éxito. Por eso, ofrecemos: Beneficios de ley y Beneficios superiores que superan los requisitos legales. Nuestro objetivo es crear un entorno laboral que fomente la productividad, la creatividad y el crecimiento personal y profesional.

Nuestro compromiso con la inclusión

TelevisaUnivision es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, na