Representante de Ventas

**ÚNETE A NUESTRO EQUIPO**

Estamos buscando a un Representante de Ventas, para así asegurar la elaboración, seguimiento y cumplimiento de los objetivos de ventas por segmentos establecidos en su zona.

**Responsabilidades clave**
- Desarrollar en coordinación con la distribución estratégica, el plan de trabajo con el cual se logren los siguientes objetivos:

- Atención a cuentas corporativas*
- Atención a cuentas estratégicas
- Volumen de compras mensuales acorde al Budget establecido
- Desarrollo de programa de seminarios enfocados principalmente a los segmentos T&E, CyP así como lanzamiento de nuevos productos de todos los segmentos del negocio, buscando posicionar nuestro portafolio y presencia de la marca en las plazas a su cargo
- Identificación y captura de nuevas cuentas, elaborando propuestas técnico-comerciales en función a las necesidades del cliente, buscando márgenes sanos para el negocio
- Realizar plan de trabajo con la red de distribución.
- Validación y análisis de los apoyos adicionales específicos, alineados con el cumplimento de la política Sox, para el trámite de las notas de crédito correspondientes en el sistema Pali.
- Establecer y asegurar el cumplimiento de los programas de entrenamiento, que los distribuidores estratégicos requieren para lograr los objetivos de crecimiento en sus plazas, de acuerdo al perfil o enfoque en los diferentes segmentos.
- Ingresar al sistema **Salesforce**, todas las insatisfacciones de los clientes y distribuidores, asegurando que estas sean atendidas adecuadamente en tiempo y forma, así como dar seguimiento a su completa resolución.
- Elaboración de **LWR**, para el desarrollo de nuevos productos/modificaciones actuales, para satisfacer las necesidades de clientes y/o prospectos potenciales.
- Llevar a cabo estudios de mercado en su zona de influencia, que le permitan conocer el potencial de ventas, competidores, así como las características del mercado para tomar las decisiones más adecuadas. (nuevas aperturas y/o conversiones)
- Visitar periódicamente a clientes y distribuidores en apoyo a la labor de ventas, para obtener su compromiso, confianza y lealtad, así como para conocer sus inquietudes, necesidades específicas y darles seguimiento a los compromisos.
- Asegurar el establecimiento de programas de trabajo para los asesores técnicos, los cuales incluyen demostraciones efectivas de producto, seminarios, atención a quejas, obtención de información del mercado, promoción y lanzamiento de nuevos productos.
- Uso de la herramienta Salesforce para alta de distribuidores, cuentas, quejas, colornet, reportes
- Monitoreo de las ventas (distribuidor, segmentos, productos, lanzamientos, crecimiento) por medio de la herramienta Tableau
- Conocimiento y manejo de las siguientes herramientas ACSPortal, Axaltabuy, Axfactor, Colornet

**Requisitos**:

- Se recomienda, aunque no es indispensable que el ocupante del puesto tenga un mínimo de estudios de Licenciatura en Administración de Empresas, Contador Público, Ingeniería Industrial ó sus equivalentes, así como que sea bilingüe.
- Experiência de 4 años en ventas de productos de consumo.
- Se requiere una persona con habilidad para manejar personal, liderazgo, así como facilidad de palabra para relacionarse con otras personas, ya que tiene contacto continuo con clientes finales.
- Manejo de paquetería básica (Excel, Word y Power Point)
- Debe ser una persona enfocada a resultados, creativa, con iniciativa y agresiva en la obtención de nuevos negocios.
- Clara habilidad para encontrar y concretar oportunidades de negocio

**Our Company**:
**Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products - whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals - and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.**

**Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.**

4 - Sales Workers (EEO-1 Job Categories-United States of America)