Gerente Nacional Gobierno

**Acerca de Apotex Inc.**

**Job Summary**:
Determinar, ejecutar y controlar, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento, los planes/acciones comerciales para el Gobierno para asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.

Asegurar una adecuada gestión de recursos (Personas, Opex, inversión, etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con clientes clave (distribuidores / minoristas).

**Responsibilities**:

- Desarrollar y asegurar una adecuada ejecución de determinadas estrategias con el Gobierno para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo a través de un equipo capaz y motivado.
- Desarrollar la estrategia comercial para participar en los procesos de contratación pública, con base en el análisis de la información del mercado, situación regulatoria, capacidad de oferta y precios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
- Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas a Gobierno para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
- Administrar y controlar el Opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y OI.
- Trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
- Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de KPI comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nível de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
- Establecer y fortalecer la imagen positiva de Apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental
- Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
- Recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas de Gobierno.
- Según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
- Proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.

**Job Requirements**:

- **Requisitos o preferencias educativas**:

- Titulado (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
- Estudios Adicionales (deseable) (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
- **Los conocimientos, las destrezas y las habilidades**:

- Conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (Gob360, INEFAM, CompraNet).
- Procesos de Gestión de Clientes / Licitaciones Gubernamentales
- Regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno)
- Paquetería Office / SAP
- Habilidades analíticas
- Previsión
- Habilidades de comunicación
- Gestión de equipos / personas
- Idioma inglés (medio)
- **La experiência laboral**:

- Mínimo de 7 a 8 años en una posición similar.
- 5 años en gestión de clientes/cuentas gubernamentales.

Nuestro enfoque está en la gente y es través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.