Director Comercial de Empresa de Espectáculos

Descripción

**Desarrollo de Estrategias Comerciales**:

- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para incrementar los ingresos a través de la venta de entradas, patrocinios, derechos de transmisión, y otros productos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar productos o servicios que generen ingresos adicionales, como merchandising o experiências VIP.
- Desarrollar relaciones sólidas con patrocinadores, marcas y otros socios comerciales clave.

**Gestión de Equipos de Ventas y Marketing**:

- Supervisar y liderar a los equipos de ventas, marketing y relaciones públicas.
- Definir los objetivos de rendimiento y asegurar que los equipos los cumplan.
- Crear incentivos y mecanismos de motivación para el equipo de ventas.

**Negociación y Gestión de Patrocinios**:

- Negociar acuerdos de patrocinio con marcas y socios estratégicos.
- Mantener y fortalecer las relaciones con los principales patrocinadores, asegurando la satisfacción y cumplimiento de los acuerdos contractuales.
- Buscar nuevas asociaciones comerciales.

**Análisis de Mercado y Rendimiento**:

- Realizar análisis de mercado y estudios de tendencias en la industria deportiva para adaptar las estrategias comerciales.
- Monitorear el rendimiento de las iniciativas comerciales y realizar ajustes necesarios para optimizar los resultados.

**Gestión del Presupuesto Comercial**:

- Controlar y gestionar el presupuesto asignado a la división comercial, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
- Asegurar la rentabilidad de los proyectos comerciales y hacer ajustes financieros si es necesario.

**Relaciones con Medios y Derechos de Transmisión**:

- Negociar los derechos de transmisión con medios locales e internacionales.
- Crear estrategias para maximizar la visibilidad y alcance de los espectáculos deportivos en televisión, radio y plataformas digitales.

**Innovación y Digitalización**:

- Implementar estrategias digitales que mejoren la experiência del espectador, tanto presencial como online.
- Explorar nuevas tecnologías, como el uso de apps, streaming o inteligencia artificial, para mejorar la experiência de los eventos deportivos.

**Requisitos**:
**Formación académica**: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines. Un MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales es altamente valorado.

**Experiência**: Mínimo de 8-10 años de experiência en áreas comerciales, preferiblemente en la industria del deporte, entretenimiento o grandes eventos. Es deseable haber gestionado equipos de ventas, relaciones con patrocinadores y negociaciones con medios.

**Habilidades clave**:

- ** Liderazgo**: Capacidad para gestionar y motivar equipos comerciales.
- ** Negociación**: Habilidad para negociar acuerdos con patrocinadores, medios de comunicación y socios estratégicos.
- ** Estrategia comercial**: Visión para diseñar y ejecutar planes de ventas y marketing a corto, mediano y largo plazo.
- ** Conocimiento del sector**: Comprensión profunda de la industria deportiva, las tendencias de mercado, y la dinámica de los espectáculos deportivos.
- ** Orientación a resultados**: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos financieros y comerciales.
- ** Relaciones públicas**: Habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas con patrocinadores, clientes y otros stakeholders.
- ** Capacidad analítica**: Dominio de herramientas de análisis de datos para evaluar el rendimiento comercial y ajustarse a las tendencias del mercado.
- ** Adaptabilidad**: Capacidad para ajustarse a un entorno de negocio cambiante, especialmente en el ámbito deportivo que suele ser dinámico y demandante.

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