Gerente Hipotecario

**Gerente Hipotecario**

**Propósito del Puesto**:
Alcanzar los presupuestos establecidos para su territorio, buscando atraer a nuevos brokers hipotecarios, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios y crear relaciones incrementar nuestra participación de mercado. Lograr y exceder las metas del AOP de Hipotecario mediante la gestión proactiva del equipo de trabajo, la labor intensa de promoción, el seguimiento puntual a la actividad diaria con disciplina y reportando puntualmente los avances. Principalmente debe poder entablar conversaciones de alto nível con Directivos de empresas, tener habilidades de negociación y persuasión, así como tener la capacidad de influenciar al equipo con creatividad y emocionarlos.

**Principales Responsabilidades**:

- Buscar mejorar los índices de colocación del producto que gestiona con la planeación y generación de estrategias comerciales, ejecución, y control del alcance en su región especifica.
- Monitorear el entorno para encontrar oportunidades que incluye:
1) Identificar a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades.

2) identificar e informar las fortalezas y debilidades de nuestros productos.

3) Monitorear los desarrollos importantes de su región, su nível de colocación y la institución financiera que domina cada desarrollo.
- Gestión de cartera de clientes, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.
- Establecer, Supervisar, enlazar y mantener la buena relación entre Banco - Industria y generar nuevas oportunidades de mercado. Participar en los eventos inmobiliarios y ferias de crédito de su región, hacer presencia y llevar un seguimiento.
- Coordinar la responsabilidad de atención a los clientes con el Líder de Gestión. Realizar las gestiones necesarias para iniciar el trámite de productos y servicios dentro del grupo, instruyendo al Ejecutivo Hipotecario para que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos.
- Crear nuevas alternativas de negocio a través de la propuesta innovadora a Producto de conceptos enfocados al mercado.
- Apoyar los planes específicos de las direcciones regionales y ejecutivas de PFS.

Requirements

**Liderazgo & Trabajo en equipo**
- Visitar Constructoras, Desarrolladores, Corredores Inmobiliarios y otros Proveedores estratégicos para la colocación de Créditos Hipotecarios.
- Establecer una relación de trabajo con los Ejecutivos de Sucursales, los Líderes de Gestión, Canales y Distribución, tanto en el volumen de créditos dispuestos como en tiempos de proceso del producto que gestionan. Participar en las juntas de seguimiento de metas con su Subdirector.

**Efectividad Operacional y Control**
- Solicitar información necesaria a sus clientes para el expediente de aprobación del crédito.
- Aplicar la normatividad del banco incluida en los manuales de crédito hipotecario.
- Difundir mejores prácticas nacionales, tanto para cuidar el control de la operación, como para mejorar la eficiencia en el trabajo.
- Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.

**Conocimientos & Experiência**:

- LEAP, Kroner, Hogan, Intranet
- 2 Años de experiência.
- Procesos financieros (del negocio bancario).
- Trabajo en equipo
- Atención al Cliente.
- Habilidades Intermedias en:

- Comunicación efectiva con los clientes.

En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.

Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales.